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城镇市场商机无限橱柜企业渠道下沉现“水土不服”

https://www.biud.com.cn 2014年01月16日12:40 家居装修知识网

【中华橱柜网】国家新型城镇化建设正在稳步推进，这对竞争激烈的橱柜行业来说是一个发展机会。目前，不少企业因为一线城市市场基本饱和，而进军城镇市场新天地，但出现了一些“水土不服”现象。

城镇市场商机无限橱柜企业渠道下沉现"水土不服"

交通不便企业面临成本障碍

在一线城市道路运输非常便利，且距离较短，而去小城镇交通不便距离还非常远。所以企业在物流运输方面的费用可能会是在大城市的三四倍以上，高额的物流费用势必带来高额的成本费用，那么，对于橱柜企业来说是极为不划算的，另外，去城镇偏远地方，还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱，所以总体一算，似乎进军城镇市场有成本上的障碍。

客源不集中企业销售局面难打开

在城镇，对于橱柜企业来说，商业成本支出会少很多，租住商铺的花费相比大城市也少了百分之七八十，但是，城镇市场客源数量远远不如大城市，如果店铺不选在很好的路段，很难吸引到客源。不仅如此，城镇市场消费者居住比较分散，据数据显示，每天光顾橱柜专卖店的人数可能不到大城市市场的百分之十，企业销售现难题。

国内橱柜品牌机会大抓住机遇稳发展

现在国家推进新型城镇化，给我们行业的各个工厂带来巨大的商机，也给国内品牌带来更大的利益。城镇地区的经济发展比较缓慢，居民的消费水平也不太高，从消费层次上来说我们国内品牌的机会最大。对于国内橱柜企业而言，要抓住城镇化这个机遇，接受“物流”“网点”的考验，从产品、渠道以及服务等方面尽快融入这个大环境里。

诚然，与大城市市场相比，城镇市场更有发展潜力，但是对企业而言，目前也面临着成本、客源方面的挑战，橱柜企业在进军城镇市场初期现“水土不服”也属正常。但是，时代在进步，城镇也在不断发展，与大城市的差距会慢慢缩小。从长远来看，进军城镇市场目前面临的挑战也会随着时间慢慢变小，国内橱柜企业或可抓住机会。