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法恩莎瓷砖李海东：注重营销打造法恩莎品牌

https://www.biud.com.cn 2014年01月16日16:41 家居装修知识网

2014年1月9日，以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖全体经销商年度峰会在高明举办，网易家居在年会现场采访了法恩莎平顶山经销商李海东。

2013年，法恩莎瓷砖在平顶山发起明星签售活动，车模兽兽的出现轰动平顶山，也给法恩莎瓷砖带来不错的业绩。李海东认为，“法恩莎瓷砖的定位就是时尚瓷砖，请明星车模也很时尚，这能够大大带动我们法恩莎的人气。”

明星签售轰动平顶山

网易家居：2013年,法恩莎瓷砖在平顶山终端用了一些营销方式，取得了什么成绩，可以跟我们分享一下吗？

李海东：除了这几年流行的品牌联盟之外，我们还有一个亮点，就是明星签售，我们公司也掀起了平顶山建材明星签售的高潮。因为我们是第一站，所以在平顶山轰动很大，效果应该也是最好的。我们请厂家策划人物，最终选定了车模兽兽，她的知名度也很高，而且跟我们法恩莎品牌定位很吻合。为什么很吻合？因为法恩莎瓷砖的定位就是时尚瓷砖，请明星车模也很时尚，这能够大大带动我们法恩莎的人气。法恩莎瓷砖属于后起之秀，需要名人来带动它，效果会更好。

网易家居：当时的成绩怎么样？

李海东：我们的目标是达到一千万，单天收款突破两百多万，签了几百单。当时有其他的品牌跟我们同一天做活动，结果是我们活动一开始的时候，别的店面导购员都出来了，人山人海，把我们围得水泄不通，所以活动是圆满成功。

网易家居：今年有没有一些新的规划？

李海东：每年还会继续进行大规模的活动，我们有两个方向，第一，我们公司是多品牌化，那么我们也要多品牌化分进行对外合作联盟。第二，带动我们经销商系统搞联盟，进一步带动促销活动，甚至跨行业，跨出建材行业，这是明年的探索和想法。

打造法恩莎品牌

网易家居：你现在做法恩莎有多少年了？

李海东：我做法恩莎卫浴，是从一开始做到现在，法恩莎瓷砖也是从开始到现在，一直以来法恩莎给我们提供了很多支持和帮助，感谢法恩莎团队，感谢这个品牌，对我们公司的带动非常大，法恩莎的团队太优秀了。

网易家居：做瓷砖跟卫浴还是有蛮大不同的，那你从做法恩莎瓷砖的过程中，有没有遇到一些什么困难？

李海东：困难肯定是有，但都是这个小困难，我们在工作当中不断进步。就像当初做卫浴一样，也有一些困难，现在做了十几年卫浴了，我们把法恩莎卫浴做成平顶山第一品牌。现在操作瓷砖也是一样，也要有一个过程，这个我们非常有信心。

网易家居：营销方式除了明星或名模之外，现在新的营销的方式也用得很多，你们这边有采取这样的方式呢？

李海东：我们也尝试过微信营销，微信的传播速度很快，明星来助阵法恩莎，我们用了微信推广，成效也很大。我们专门有一个人在做微信推广，发到我们公司内部，再通过各个群体客户，互相传播。我们的微信推广不只是促销，也包括日常保养的常识、使用技巧等等，我们通过这些来传播公司的品牌文化，打造法恩莎品牌。不管网络发达到任何程度，品牌必须以口碑作为基础，这个基础不好，那么网络越发达，品牌死得就快。品质好、口碑好的话，媒体越发达，品牌成长得越快，就是这个道理。