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雅帝乐熊健:培育高端市场提升渠道竞争力

https://www.biud.com.cn 2014年01月17日13:47 家居装修知识网

本期《大咖秀》采访嘉宾：熊健，雅帝乐门业营销总监，从事木门行业近10年，自2011年加盟雅帝乐品牌，曾在江苏南通等地将雅帝乐品牌从无到有再到壮大运营的极为成功。他在接受新浪家居专访时表示，雅帝乐目前要抢占中端市场，精心培育高端市场，不断提升渠道的竞争力与生存能力。

采访地点：浙江·江山

采访者：新浪家居罗会俊

一：结缘雅帝乐3年从“小”到“大”营造口碑

【新浪家居】：熊总您是何时进驻雅帝乐品牌的？

【熊健】：2011年结识雅帝乐，当时是源于朋友的极力推荐，在对雅帝乐门业做了详尽考察后，发现这确实是个独树一帜的品牌，发展潜力好、个性化，而且可操作空间大。我当时还开车跑了很多雅帝乐的经销商，大概跑了4000多公里，一轮下来就坚定了我加盟雅帝乐的决心，这2年的发展确实也印证了我的看法。

【新浪家居】：才开始运营遇到哪些困难？

【熊健】：困难比较大，首先是因为雅帝乐属高端品牌，产品档次较高，价格也较高，而市面上大部分已经被认可的门业品牌，价格更亲民，所以在品牌推广上刚开始比较困难，知名度也不大，因为百家万安门业(包含雅帝乐与百家2大子品牌)已有17年，但雅帝乐品牌从08年开始起步，是转型的产物，当时进驻的时候知名度不大，所以看得人多买的人少，我们为了提高知名度，进小区做广告、一步步引导和积累，通过广告宣传、客户口碑相传才奠定了稳定的市场基础。

【新浪家居】：人员上呢？

【熊健】：最开始的时候人员有限，才开业时正值夏天，我们每天早上5点多就开始跑小区，像负责仓储、售后、业务等的员工，可以说每人都是多面手。

二：转战江山塑造雅帝乐做精产品完善服务

【新浪家居】：后来决定转战江山，来负责雅帝乐门业的营销领域？

【熊健】：其实说起来也是一个挑战。就个人来讲，雅帝乐品牌在我心中挺神圣的。防盗门行业起点较低，开个店面运营成本也较低，但是操作雅帝乐不一样，它的装修和整个品牌运营投入都较大，这在整个防盗门行业绝无仅有，高标准经营品牌的理念我很赞同，而且领导(雅帝乐门业董事长周日云)对这个品牌期望很高，对行业有自己的理解，很执着也很自信，我也跟着这种清晰的思路去运营品牌，具体操作这一块可能是我们的强项。

【新浪家居】：从您在市场一线的操作经验来看，门企在做好品牌该注意哪些？

【熊健】：消费者的生活水平和层次在不断提高，作为生产厂家，首先是要给消费者质量优、品质高的产品，其次就是优秀的售后服务，对于雅帝乐门业，我们经营的是高端品牌，我们的产品要稳定，还要追求个性化，服务一定要确保做到最好。

【新浪家居】：您所在的市场，前两年消费者去选购门看重哪些因素，现在选购看重哪些，有哪些变化？

【熊健】：因为最开始品牌还不够知名，但有很高的店面装修档次，消费者选购时也会看重些价格，随着品牌经营的深化，以及我们在当地和其他品类的品牌做异业联盟，知名度上来了，整个市场定位也清晰了，消费者如今进店，更多是看重款式、外形、安全使用等方面。

【新浪家居】：您提到异业联盟，在公司层面会参与这种联盟吗？

【熊健】：有可能，但现阶段主攻方向不在此。雅帝乐门业目前的目标消费群体，一部分是小区房，建设方在前期就已将把防盗门安装好了，只有部分住户不太满意已有的防盗门质量等而去选择更换，整体上而言这块的市场需求量还是相对较小，但我们会更多在品牌宣传上给予支持，而并非只针对某一场活动。

三：抢占中端培育高端提升雅帝乐渠道竞争力

【新浪家居】：目前防盗门行业高端市场形势如何？

【熊健】：我个人观点，整个高端市场起步也就在近两年，高端产品更趋向于定制化，因为产品很多纯手工定做，所以生产成本较高但产能不大，最终会导致产品单价较高。目前市场上中低端产品较多，高档产品还处于萌芽阶段，需要市场培育，但不可否认的是高端防盗门行业有飞速发展的潜力。但是一点，目前高端防盗门企业面临着生存问题，一方面店面运营成本高，另一方面防盗门单品价格高但量不大，所以盈利相对较少，明年我们考虑更多的是增加渠道的生存能力。

【新浪家居】：2014年是会继续拓展经销商渠道，还是说巩固目前已有的？

【熊健】：2014年以巩固经销商为主。企业有了基础才能谈发展。目前整个防盗门行业准入门槛低，对于从事该行业很久的经销商，他们积累了很多经验或者是资金，大力度投入到雅帝乐品牌来，可能市场的发展趋势上已经意识到，但是经营理念并没有完全的转换过来，如果用运作低端品牌的思维来运作雅帝乐，那么必然会遇到多种瓶颈，更甚者在市场操作过程中会遇到很多实际性的困难，我们明年的主要工作是帮助经销商转变思路，打开市场运作的理念，提高经营方面的能力。

【新浪家居】：你对自己及团队的愿景是？

【熊健】：我们相信未来的雅帝乐会成为高端防盗门的领航者，就像我们广告中所说的：防盗门标杆品牌。