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橱柜企业“淡市”蓄力渠道下沉需完善内部管理

https://www.biud.com.cn 2014年01月17日14:19 家居装修知识网

【中华橱柜网】近年来，由于我国政策加强对楼市调控，一二线城市的房价俨然摆出了“高高在上”的姿态，因而消费能力比较强的一二线橱柜市场刚需发展明显的迟滞下来。这就让很多橱柜企业瞄准了受影响房地产程度相对来说较小的三四线市场。

销售渠道需下沉

但是三四级市场容量有限，消费者购买能力较弱，并不适合走高端线路的橱柜企业入驻，有三线城市经销商介绍：“价位在5000元以下的橱柜产品最受消费者亲睐，价位比较高的实木橱柜只有别墅（别墅装修效果图）业主才会购买，但三四线城市高端产品消费者数量有限，高价位橱柜销量不佳”。

所以，从三四线城市市场实际情况来看，并非所有企业都适合进行渠道下沉。所以转战三四线城市只能缓和目前橱柜市场的压力，不会成为橱柜市场的“救命稻草”。

“淡市”更可蓄力

有相关数据显示，目前我国橱柜行业有上千亿元的市场，所以橱柜企业目前遭遇到的发展瓶颈只是暂时的，企业要对产品及市场充满信心，不可自乱阵脚。事实上对于橱柜企业来说，如今的发展瓶颈反而是一个”练内功“的良好契机。橱柜企业应该将发展的重心放到提高品牌影响力和完善企业内部管理问题上，由粗放式经营转变为精细化管理。

三、四线市场的消费能力虽然不如一线市场，但其消费群体较大，而且表现出了巨大的消费潜力，亟待橱柜商家去挖掘。只要采取正确的策略，从消费者的角度出发去开拓市场，是能够从中掘到“黄金”的。如此，橱柜企业不仅可在“淡市”中赢得一片发展天地，也可以保证在房地产市场复苏后能以最强劲的爆发力夺得市场的话语权。