专访法恩莎卫浴远东神华孙凯
2014年1月11日，法恩莎卫浴2013年度经销商年会在佛山高明凤凰酒店（酒店装修效果图）盛大开幕，来自全国各地的法恩莎卫浴经销商、法恩莎公司各高层领导等出席了本次盛会。会议以“专业专注做大做强”为主题，议程涵括了2013年工作总结、2014年的规划与展望、成功经销商的经验分享以及主题论坛等多个环节。
华陶瓷集团董事长谢岳荣先生、法恩莎卫浴事业部总经理方春先生等多位品牌领导出席了本次大会。来自全国各地逾700位法恩莎卫浴经销商济济一堂共商品牌发展大计。
会上，乐华集团董事长谢岳荣介绍了2014年的战略规划，法恩莎事业部总经理方春针对渠道销售和变革、官网商城等做了解读。方春表示：“电商在未来是很重要的渠道，是任何品牌都不能放弃的大蛋糕。”
近年来，随着经济环境和消费者习惯的不断变化，建材行业的销售渠道也不断拓宽，由原本的零售为主发展为多种渠道并存。来自北京远东神华的经销商孙凯在法恩莎卫浴年会上做了关于全渠道作战的经验分享，他表示：“北上广深是全国销售的前沿阵地，竞争激烈，多种销售方式并存，而多渠道发展又是市场的必然趋势，所以希望通过这样的经验分享让更多的经销商有所准备。”
北京远东神华作为法恩莎卫浴的重点经销商之一，一直保持着名列前茅的销售成绩。孙凯表示，这与其多渠道发展方式息息相关。目前，北京远东神华的销售渠道包括经销商自营店、分销商合作店、家装公司、超市、工程和团购电话销售等。“电商渠道我们也在做，但体量很小，没有形成规模。”孙凯在会后的采访中特别提到新兴的电商渠道。
2013年的淘宝双十一活动再一次把建材行业电商推到风口浪尖，部分企业已经展开对该渠道的拓展。而此前法恩莎卫浴的电商业务刚刚起步。
“网购建材已经这么火了，我们还处在刚起步的阶段。经销商最困惑的是以后这条路会怎样去走，我们需要厂家给予更多更专业的支持，以便我们更好地发展这条新兴渠道。”孙凯的担忧来自对电商的不熟悉，而这也是大部分经销商的问题所在。
对此，法恩莎卫浴厂家也在本次年会上对全国排名前40的经销商进行了电商培训，旨在更好地开展新渠道的拓展工作。据电商部经理黄富强介绍：“年会前，我们已经上线了自建的电商平台，该平台通过IP定向分流实现了区域内线上线下产品及服务的统一。该平台建立的意义在于促进品牌宣传和产品销售共同发展。”与此同时，第三方公众电商平台的法恩莎旗舰店也将增加近10家，以便更好地服务消费者。孙凯表示：“我们将全力配合厂家的工作，加大电商投入，组建自己的电商团队。”
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