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专访南昌欧普照明黄嘉斌：欧普之光照亮万家

https://www.biud.com.cn 2014年01月20日12:19 家居装修知识网

　　导读：再慢的节奏也留不住时间的脚步，恍然大悟2013年接近尾声，2014悄然而至。回首一年，无论收获的是平淡还是光鲜都承载了一路走来的点点滴滴。新年的到来，总是能牵动所有人探索奋进的激情和欲望，审视过去，我们千言万语，瞻望未来，我们思绪万千。零零总总，我们总是乐于诉说和言表。搜狐焦点家居“铸就赢家之高瞻远瞩”2013系列高端人物访谈栏目，走向企业，走近个人，总结过去，展望未来，为来年的稳健发展，做足起航准备。

　　欧普照明是一家创新型快速发展的公司，创立于1996年8月，是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业，现有员工6000多人，产品涵盖光源、灯具、照明控制等领域，目前拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地。经过长期稳定的发展，欧普照明拥有行业内领先的节能灯、吸顶灯、支架、电工电器等产品生产线，以及设施完善、技术先进、精英云集的研发中心，并建立了EMC、分布光度等行业内最为齐全的专业实验室，拥有由行业顶尖专家、高级工程师等领衔的数百名优秀人才构成的专业技术团队。作为一家创新型快速发展的公司，欧普照明以“用光创造价值”为使命，抱着“打造全球化照明企业，成为中国照明领袖品牌”的宏伟愿景，在努力塑造产品品牌和雇主品牌的同时，致力于创造绿色、和谐、低碳的新生活主张；通过 “家居照明解决方案”、“电工电器整体解决方案”的研发和设计，为人们营造优质的光环境，点亮生活的每个细节。搜狐焦点家居南昌站高端访谈走进欧普照明南昌香江店，专访总经理黄嘉斌。

　　【访谈嘉宾】：欧普照明南昌香江店总经理黄嘉斌

【访谈时间】：2014年1月15日

　　【访谈地点】：欧普照明南昌香江店

　　【访谈记者】：搜狐焦点家居南昌站

　　搜狐焦点家居南昌站：感谢黄总接受我们的采访，首先请经理给我们简单介绍下欧普照明的市场规模及进入南昌市场的发展历史？

　　黄总：欧普照明是一家创新型快速发展的公司，创立于1996年8月，是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业，现有员工6000多人，产品涵盖光源、灯具、照明控制等领域，目前拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地。欧普照明先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“2007领袖气质——CCTV年度最佳雇主”等众多荣誉称号。进入南昌市场后，欧普照明主动进行了专业化的市场拆分，工装和家用的进行了准确的定位，还在照明行业的相关的墙壁开关等辅料上进行了延伸，目前在南昌占据了相当有分量的市场。

　　搜狐焦点家居南昌站：在您眼中，欧普照明更侧重怎样的市场定位？以及在这样的市场中，欧普如何展现自身的竞争优势呢？

　　黄总：我们欧普照明作为一个照明行业的一线品牌，一直致力于发展中高端市场。虽然照明行业日趋饱和，像现在飞利浦在整个市场中有20多个亿的销售额，雷士也有十多个亿，其他普通的产品也有五个多亿。这个数据对于其他品牌来说绝对是个挑战，但是也无法和我们欧普照明抗衡。我们一直是努力成为行业龙头的，我们依托于总部的科研力量，推出节能灯、吸顶灯、支架、电工电器等一系列的产品，最大限度的发挥我们的优势。

　　搜狐焦点家居南昌站：那我们知道欧普作为照明行业的一线品牌，在营销渠道上想必有自己的独特心得。您能向大家透露一下欧普目前在南昌的营销渠道有哪些么？

　　黄总：我们欧普照明目前在南昌市场上销售主要是以门店为主；在网络营销上，总公司在淘宝网上有运营渠道，我们也在考虑向总部申请线上和线下一起进行运作，但是这样的话又会产生售后和产品安装的一系列新闻问题，这上面我们必须考虑全面。目前我们商量决定由本地经销商来负责处理产品出货和售后服务的问题，通过下放到区域来解决这个问题。

　　搜狐焦点家居南昌站：现在在南昌通过网销和抱团做活动是个销售趋势，您怎么评价这个趋势呢？在2014年我们欧普照明在这方面有什么想法么？

　　黄总：不得不说现在是年轻人的时代了，网络销售的确是我们暂时的短板。当然我们也要赶上时代的潮流，我们不会因为没有做过而排斥它，相反我们很看重网销所带来的销量和品牌知名度的提升。对于抱团做活动，我印象比较深的是家居大玩家的活动，2013年的大玩家我因为出差没有能够参加，实在是很遗憾。我希望2014年的家居大玩家仍然是这些有竞争力的大品牌，我们欧普也会考虑参加这样的大活动，我也相信这样的活动对我们提升销量很有帮助。希望我们欧普照明的产品，能够照亮千家万户。

　　搜狐焦点家居南昌站：您看现在咱们坐的这里所看到的产品就已经让人眼花缭乱了，黄总给我们简单介绍一下咱们欧普的主打产品吧？

　　黄总：我们的产品品类十分丰富，有3000多种，主打的赝品有水晶灯、LED、吊灯、以及照明所需的开关插座等。我不知道你有没有注意到，别的牌子的灯它的光是打的脸上很苍白，但是我们欧普的灯光是柔和的，灯光其实对人们来说可以含蓄的表达对他人的丰富情感，所以我们希望欧普照明给大家带来的是幸福快乐的感觉。

　　搜狐焦点家居南昌站：看来黄总也是一个享受生活的人；那咱们的产品这么优秀，在价格上肯定也会是比较高的标准了，大多数人能接受这个价格么？

　　黄总：欧普照明作为一线产品，在质量上有保证，而且我们的款式新颖。这样我们产品的性价比是很高的。我们的定价都是经过了市场调查才确定的，像我们瞄准的中高端消费人群基本上都是消费的起的，所以价格方面的问题不需要太过担心。而且如果消费的多的话我们还是会有折扣的，所以大家放心我们一定给最优惠的价格让大家体验到最优质的服务。

　　搜狐焦点家居南昌站：我们都知道作为商家都很注重销量，那我们欧普对于员工有销量这方面要求么？

　　黄总：销量的确是我们看中的，所以对员工的要求当然也会有。我们给员工订立了奖惩制度，对于销量排名第一的我们会给予提成奖励，这样对于员工来说是挑战也是激励。

　　搜狐焦点家居南昌站：马年就要到了，请黄总给我们广大的搜狐网友说一些新年的祝福语吧！

　　黄总：马年到了，我谨代表欧普照明香江店祝广大的搜狐网友马年大吉，马上有钱，也祝搜狐焦点家居南昌站越来越火。

　　搜狐焦点家居南昌站：谢谢黄总的祝福，我们搜狐焦点家居南昌站也祝欧普照明在新的一年生意兴隆，财源广进。再次黄总接受我们的采访。

　　黄总：谢谢

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