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企业要择新营销手法应对木门“价格战”

https://www.biud.com.cn 2014年01月21日10:54 家居装修知识网

　　由于原材料、人力资源等的不断上涨，各大木门企业面临的巨大的压力，现阶段的买方市场而言，诸多木门企业仍采取“价格战”的方式进行进行市场销量的拉升，这实在并非良策。木门企业必须寻求企业服务、产品设计等方面的创新。如此，才能真正赢得消费者。

　　“价格战”不利于木门市场的良性发展

　　木门销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。木门行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，木门企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。

　　内外部的共同作用，使得木门行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，木门销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，木门促销活动品类丰富、四季不断，对木门购买欲望不再急切，出现观望状态；也对木门产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。

　　木门企业应选择新的营销手法进行突围

　　同时，木门企业应更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价，在这样的市场环境下，品牌产品还是要稳住价格底线，不能自乱阵脚，要以产品质量和完善服务赢得消费者，同时在营销的过程中，强调价值营销才是抢占市场的关键，木门企业通过不断研发高性价比的产品，以满足不同消费群体的需求，才能进而谋求更大的市场份额，在市场上做到有的放矢。

　　有很多木门企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。

　　促销的最终目的是形成品牌影响力，木门企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。