专访皇磁瓷砖总经理黄剑辉：厚德载物 辉煌持久
导读：再慢的节奏也留不住时间的脚步，恍然大悟2013年接近尾声，2014悄然而至。回首一年，无论收获的是平淡还是光鲜都承载了一路走来的点点滴滴。新年的到来，总是能牵动所有人探索奋进的激情和欲望，审视过去，我们千言万语，瞻望未来，我们思绪万千。零零总总，我们总是乐于诉说和言表。搜狐焦点家居“铸就赢家之高瞻远瞩”2013系列高端人物访谈栏目，走向企业，走近个人，总结过去，展望未来，为来年的稳健发展，做足起航准备。
皇磁瓷砖隶属于皇磁陶瓷有限公司，创建于2000年，是国内最大规模仿古砖生产企业之一。目前拥有佛山、惠州两大基地。公司自成立以来始终坚持国际化的发展理念，营销网络覆盖全球市场。公司拥有德国和意大利的生产设备和研发技术，产品紧跟国际潮流，既保持了东方神韵，又融入了西方风格，缔造一个具有“皇家风范、豪门气派”的“皇磁”品牌。近年来，公司研发团队在陶瓷清洁生产、节能减排等领域承担国家火炬计划、广东省部产学研、粤港招标（佛山专项）等重大科研项目十余项，六次荣获省、市、区科学技术奖励；获得14项外观设计专利和4项发明专利。2008年12月，皇磁正式被认定为"国家高新科技企业"。2012年6月，皇磁瓷砖正式进驻南昌，高品位，高质量的产品特色在南昌建材行业、消费者中掀起一股热潮。皇磁瓷砖南昌店自开办以来一直秉承"厚德载物，辉煌持久"的经营理念，精益求精的品牌精神，仅在一年多的时间里就创下了不菲的业绩，受到同行及消费者的广泛关注。记录皇磁的精彩辛程，绘就皇磁蓝图，搜狐焦点家居南昌站《高端访谈》走进皇磁瓷砖南昌店，共话宏图。
【访谈嘉宾】：皇磁瓷砖南昌店总经理黄剑辉
【访谈时间】：2014年1月7日
【访谈地点】：皇磁瓷砖南昌香江店
【访谈记者】：搜狐焦点家居南昌站
搜狐家居南昌站：黄总您好，非常感谢您抽空接受我们搜狐家居网的采访！首先能简单介绍一下公司现在的发展情况吗？
黄总：我从事了很多年瓷砖行业，在2012年6月份代理皇磁这个品牌。由于个人比较喜欢独特，复古的，仿古特色的瓷砖。代理之初，我在广东做了很多考察工作，皇磁瓷砖具有的东方神韵和西方魅力，深深的吸引我，这势必是家居环境的一大新潮。现在皇磁进驻南昌已一年半了，总体规模相对于一些大公司来说还比较小的，但销售业绩非常可观，消费者也非常青睐皇磁这种风格的产品。规模虽小，但客户群体庞大，从今年的业绩看，已经达到了我们预期的目标，这足以说明皇磁在南昌消费者心中的地位和分量。
搜狐家居南昌站：小规模大作为，品质见证实力，皇磁瓷砖卓越成就，必有其独特的优势，那么它具体表现在哪呢？市场定位又是怎么样的呢？
黄总：皇磁陶瓷企业采用的是德国和意大利的生产设备、研发技术，产品以雍容华贵风格，极具民族特色的情调、高品质，多款式，多风格满足了广大消费者高品位装饰艺术的需要，引领着仿古砖市场走在行业的最前方。所以皇瓷瓷砖产品比较适合中高端的消费人群，产品不仅讲究风格，而且种类繁多。如地中海、田园、欧洲乡村、美式乡村、欧式古典、欧式现代等。产品不仅适合家装，同时也满足讲究小资的复古，有情调的咖啡厅，餐厅等。总体来说：皇磁瓷砖不仅给家带来品质，更带来艺术享受。
搜狐家居南昌站：生活是一门艺术，瓷砖的选择也是一门艺术。皇磁瓷砖的风格特性吸引着众多的消费者，但也不可避免的面临着产品同质化的压力，那么对于皇磁瓷砖来说，它存在哪里市场竞争呢？
黄总：同质化竞争是有，毕竟皇磁瓷砖也不是独一无二的，只是像皇磁这样的产品在市场上数量不多，在南昌建材市场上大概不超过十家，竞争力相对来说还是比较小的。但是品牌在宣传这一块做的还不是很到位，所以群体客户相对而言少些。日后，在抓客户群体这一块要加强，否则就会影响效益，影响生存。
搜狐家居南昌站：有压力才有动力，那贵公司主要有哪些营销渠道呢？
黄总：因为个人对网销比较感兴趣，也是现在这个社会的主流，特别是8090后他们看产品卖产皮首先都要上网查阅、参考再考虑进店体验产品和接受服务。皇磁瓷砖南昌店一开办除了实体门店的普通销售外，另外主打网络营销，现在对于皇磁来说网络推广是生存的根基，这也是皇磁现在主要的营销渠道。
搜狐家居南昌站：您对网络营销不仅感兴趣而且非常的了解，那么您觉得网络推广可以给您带来什么？
黄总：网络推广现在是一个人可以影响到一片人，它除了是一种销售渠道外，更是品牌宣传的利剑，通过网络推广品牌形象、品牌知名度会有很大的提升，这样一来销售量自然就增加了，小资本的投入，可以产生大的效益。
搜狐家居南昌站：无论哪种渠道，好好经营一定会收益很大，网络推广更是。2014来临，新年新计划，您是如何规划皇磁瓷砖的2014年？
黄总：继续主打网络推广这方面，争取更上一层楼。当然2014年我们也考虑到做小区活动，可能力度不会很大，小型活动暂时不会做，小活动还是会经常做的。其实这也是建材行业每年都会做的事情，主要就看活动力度和程度。
搜狐家居南昌站：拥有明确的奋斗目标，才会更加有挑战，有冲劲。相信2014年皇磁瓷砖会光耀无比，取得辉煌的硕果。辞旧迎新送祝福，您给我们搜狐的狐友们说几句新年的祝福吧。
黄总：骏马腾飞贺新春，希望大家马上有钱，马上发财，马上幸福。最后祝搜狐家居南昌站马年吉祥，马到成功。
搜狐家居南昌站：我代表搜狐家居南昌站谢谢您的祝福，同时也祝黄总事业辉煌腾达，马年阖家幸福。
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