衣柜企业制定合理策略 防止产品价格混乱
https://www.biud.com.cn 2014年01月21日22:40 家居装修知识网
衣柜市场上,导致消费者购买衣柜产品的主要因素非产品价格莫属。除了企业的售后服务,产品本身的质量之前,产品价格一直都是消费者关注的焦点。那么,衣柜企业应该如何制定价格策略,让消费者真正感受到企业销售的诚意呢?
一、衣柜企业可将价格重组
如果作为衣柜企业来说,你拥有竞争对手所没有的优势,是否考虑将价格进行重组,致使让消费者的注意力放到衣柜产品上,例如:化学品跨国公司orica将重心放在炸药的超强爆炸力上,改变了自己的定价体系,根据爆炸后的不同结果收费,而不是依照炸药的销售数量收费。
二、衣柜产品可采取价格策略防雷同
在产品同质化的今天,有时会出现衣柜产品与竞争产品雷同,你是否想过可否采用高价格战略让自己和竞争衣柜产品区别开,衣柜产品的价格和同类竞争产品不属于同一类,消费者不仅不会排斥,反而会刺激消费者一探究竟,会试着了解是什么原因让这产品如此值钱。
三、衣柜企业可考虑商品分隔标价
否能将一件商品细分为几个部件,之后分别对各个部件单独收费?其中的意义在于消费者最为关注商品的价格,若商品不是总体计价而是分部件单独计价,消费者会考虑商品其他方面的好处。如果你之前做出的一个购买决策让你觉得这项交易很划算,那么之后其他一项项的附加费用将会让商品变得昂贵,例如航空业的服务产品。
(来源:中华衣柜网)
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