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低谷将持续两三年卖场如何破局？

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:34 家居装修知识网

　　2010年被众多家居建材业内人士称为“卖场年”，这一年市场风起云涌，快速扩张与破产倒闭均成为卖场发展的关键词，整个家居建材流通业也因此陷入繁荣与落寞的迷局。

　　迷雾之中，卖场格局将有怎样的变化？市场将趋于饱和抑或有巨大潜力等待发掘？家居卖场巨鳄是否就此横空出世？乱相中，家居卖场经营重心该转向何处？整体家居或将给出答案。

　　卖场急速扩张致多重矛盾2010年，红星美凯龙（查看地图）26亿再次融资， “四城六店”联合招商以及2020年200家分店的规划，均昭示红星在全国市场跑马圈地的迫切心情；居然之家（查看地图）2010年预设17家分店，其扩展速度远超往年；继天津最大单体卖场后，集美（查看地图）家居在厦门的分店也开门迎客；来自武汉的欧亚达也将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地运动。与此同时，北京综合大卖场城外诚也在原地扩大经营面积；就连蛰伏十余年的京城老店万家灯火（查看地图）都按捺不住“寂寞”，开始尝试连锁经营的模式。

　　在受到楼市新政打压家居消费、企业经营成本提高、行业洗牌加剧的多重压力下，2010年竟成为家居卖场扩张爆发的一年，令人匪夷所思。卖场频开的景象恍如盛世，在淡市的背景下尤耐人寻味。

　　卖场急速扩张导致多重矛盾。其一，连锁卖场间的摩擦及频繁开店使经销商及品牌商大受其害。品牌经营者担心跟着卖场盲目开店，卖场竞争激烈势必导致单店盈利的下降；其二，强龙难压地头蛇，在当地传统建材市场的冲击下，全国性连锁卖场在短暂的繁荣后陷入冷淡经营；其三，卖场经营方与品牌商在合作方式与内容方面的矛盾加深；其四，卖场经营模式逐渐满足不了消费者的购买需求。种种现象表明，家居建材卖场面对巨大的市场商机，群而攻之却不得其法。这使我们不得不思考家居建材卖场的成功之路。

　　卖场低谷还将持续两三年权威分析师认为，中国成熟市场零售行业的起落周期为4年，每4年会有一波比较大的倒闭破产潮。2002年出现了一波，2006年也有一批零售企业倒闭，2008年发生金融危机，经济萧条使新的四年周期提前到了2009年。

　　在2009年倒下或关闭的这批企业中，建材卖场占了较大的比例。从国际建材连锁卖场到本土家居建材卖场等，纷纷缩回羽翼，甚至悄然退市。最早传出“退场”传言的美林家居世博园，被认为是广州建材家居零售业倒闭潮中倒下的第一块“骨牌”。当时，有十年家装经验的资深业内人士邱先生就向笔者表达了他的预测：“这只是一个开始，接下来还会有更多。”他认为，市场的恶劣程度比大家想象的情况更加严重，家居建材卖场真正的寒冬并未终结，低谷将会持续两三年时间。

　　2004年，好美家（查看地图）以上海为出发点，在长三角建立稳固的市场后，转战珠三角。然而至2009年末，好美家已关闭14家店。

　　2009年，家居零售业巨头百安居（查看地图）关闭在华63家门店中的22家，余下的41家店会有17家缩减面积，并对40家门店进行升级改造，预计耗资12亿元人民币。2010年底之前，百安居将以同样标准完成41家门店的全部改造，这是其入华10年来最大的一次调整。

　　2009年5月10日，世界最大的专业建材零售商家得宝青岛店突然关门停业。100多名男员工日夜守住店门，不再进行任何销售业务，只为顾客办理退货事宜。5月18日，家得宝正式宣布关店，6月30日结束顾客退货，7月22日截止供货商保证金退费等工作。10月27日，沈阳家得宝《致顾客声明》称，受2008年金融危机影响，家得宝沈阳店业绩未能达到公司商业预期，故此家得宝中国做出商业策略调整决定，关闭家得宝沈阳店，坊间有传言其亏损额已达到了2300万。

　　2010年，家得宝中国区总裁全国珊宣布辞职，由此让人联想到建材卖场未来的发展存在更多变数。条条大道通罗马很有道理，因为同一条路上走很多的人势必导致道路拥挤。

　　建材卖场扩张并非新出路随着中国经济的发展和城市化进程的提速，建材行业也迎来了前所未有的繁荣盛世。前几年，国际建材连锁巨头纷纷进军中国市场，与此同时，一批本土建材连锁超市也先后进入市场。一时间百安居、好美家、居然之家、东方家园（查看地图）、华耐、家福特、红星美凯龙等大型家居建材卖场疯狂扩张，并且收获颇丰。然而，随着金融危机的到来，昔日无限风光的大型建材连锁卖场陆续关门。连锁卖场作为建材终端市场的新形态，为何生命周期如此之短？

　　2004年，好美家以上海为出发点，在长三角建立稳固的市场后，转战珠三角。然而至2009年末，好美家已关闭14家店。

　　2009年，家居零售业巨头百安居关闭在华63家门店中的22家，余下的41家店会有17家缩减面积，并对40家门店进行升级改造，预计耗资12亿元人民币。2010年底之前，百安居将以同样标准完成41家门店的全部改造，这是其入华10年来最大的一次调整。

　　建材卖场扩张并非新出路随着中国经济的发展和城市化进程的提速，建材行业也迎来了前所未有的繁荣盛世。前几年，国际建材连锁巨头纷纷进军中国市场，与此同时，一批本土建材连锁超市也先后进入市场。一时间百安居、好美家、居然之家、东方家园、华耐、家福特、红星美凯龙等大型家居建材卖场疯狂扩张，并且收获颇丰。然而，随着金融危机的到来，昔日无限风光的大型建材连锁卖场陆续关门。连锁卖场作为建材终端市场的新形态，为何生命周期如此之短？

　　此外，整体家居模式在很大程度上可以整合资源，降低成本。以传统的专卖店为例，过去厨房装修和橱柜产品销售分两条线运作，大部分是由家装公司和品牌专卖商分别操作的。传统的模式不仅无法满足消费者对家装效果的要求，更无法将橱柜产品的预想效果充分地展现出来，对商家和消费者来说，存在着时间和金钱的极大浪费。

　　整体家居体验模式将系统化整体家装与产品销售结合起来，为消费者提供了真实的情景式展示，让消费者真正感受到一站式服务带来的便利。此外，家装公司与产品零售商的联合或者合并，使得双方中间环节的费用降低，沟通时间缩短，这更有利于家装公司和产品零售商的健。

　　综上所述，中国橱柜业的“4年周期”还将持续，低迷状态下橱企的竞争依然激烈，变革“、洗牌”势在必行。整体家居为卖场的发展提供了新的思路，整体家居卖场与专卖店形式将长期并存。

　　除了整体家居卖场的思路，卖场还应该不断探索新的营销模式，创造新的经典，因为怀抱旧的经典意味着衰落。新的商业模式思考，需着眼于客流量、卖场知名度、团队凝聚力，也需要关注有效的沟通、积极地思考、价值观的转变、消费意识和能力的变化等带来的力量。

　　橱柜企业与橱柜卖场要在宏观政策和上下游与中间商的重重压力下，坐稳老大的位置，需不断创新，不断进步，拒绝停滞。