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欧美风格家具缺少差异化难讨消费者欢心

https://www.biud.com.cn 2014年01月23日10:10 家居装修知识网

　　欧美家具要降价了。对于这一消息，准备买家具的消费者精神了，何时降价？是否要等降价了再买？价格降了质量会否跟着降？为了给消费者吃颗定心丸，记者本周向众多业内人士寻求答案。

　　实际情况是，为了在目前激烈的市场竞争中求生存，部分中小型国产欧美家具品牌选择“以价换量”，降价动作或将于今年年底、明年年初出现。

　　欧美风格家具今年以来遍地开花

　　喜好欧美风格家具的消费者日后将有更多选择，不用再为“欧美家具去哪买”而发愁。这是因为，今明两年潜伏在京城的国内欧美家具品牌以及从南方北上的欧美家具工厂将陆续浮出水面，以“手拉手”的形式集体曝光，出现在京城主流家居卖场里。

　　据《广厦时代》了解，居然之家丽泽店“欧美家年华”已于11月9日开业，这里有40余个国内欧美古典家具品牌供消费者选择，比如，亚振、大术、皇家、宝居乐、富宝和英伦华庄等，明年中旬左右居然之家的欧美家具大计还将复制到十里河店。本周，城外诚家居广场和华日家具相关负责人也向《广厦时代》透露，由华日家居投资，城外诚负责管理运营的“城外诚·国际馆”计划于2014年5月落户城外诚家居广场内，进口欧美家具、国产欧美风格家具以及高端定制欧美家具等产品，都是为消费者量身打造的。

　　此外，北四环沿线经过数年更新换代，如今也被福溢、亚振、FINE精制家具和宜华家居等欧美风格品牌独立店占据。可见，随着越来越多欧美风格家具的亮相，这个原本偏于小众的家具品类，被更多人关注，再没那么神秘了。

　　活下去部分国产欧美家具品牌酝酿降价

　　“部分欧美风格家具，离降价不远了。”从事国产欧美家具生意多年的郭先生向《广厦时代》表明自己的观点，国产欧美家具竞争正在进入白热化和透明化阶段，过不了多久这类家具将迎来一个“降价潮”。郭先生表示，近来居然之家的“欧美家年华”计划、城外诚联手华日家居打造的“城外诚·国际馆”以及红星美凯龙和蓝景丽家等主流家居卖场加重欧美家具分量等情况，在为消费者营造更优质、更安全的欧美家具消费环境的同时，也变相加剧了此类品牌的市场竞争。

　　欧美家具会降价吗？华日家居总裁周旭恩也给予《广厦时代》相同答案：有可能。周旭恩直言，在激烈的竞争下，以价换量的现象是许多商家寻求生路的对策。不过，降价品牌多为中小型企业，降价产品多为成本可控性较强的传统型欧美家具，而降价幅度也在5%—10%不等。消费者如何判断商家是真降价，还是伪折扣，对此居然之家副总裁任成表示，居然之家明码实价有严格的“降价上报体系”，凡要进行价格调整的商家必须出示厂家提供的“调价说明”，所以居然内欧美家具的价格要降就是真降。

　　长相雷同消费者对欧美风格家具视觉疲劳

　　“欧美家具看起来都一个样。”这是许多消费者选购欧美家具时的最大困扰，风格雷同、外观差异不明显以及价格混乱等问题，的确令欧美家具市场充满危机。此时，钟爱实木材质和雕花工艺的消费者期待着“欧美家具能来点差异化”。其实，对于国内厂家而言，在设计和生产源自国外的欧美风格家具时，第一步离不开“模仿”，然而如何走向第二步“创新”就因品牌而异了。

　　实际上，据《广厦时代》了解，一些有经验的国产欧美家具品牌，也一直在寻找差异化这条路上努力着。比如，大术家具则将尺寸还原为1：1，选择重现原汁原味的欧式家具；亿圣特伦为了让法式家具更有中国味，让美国设计师把关产品风格，让中国东阳雕刻大师负责雕刻设计和工艺，以突出产品特色。由此可见，经过多年的磨炼，国内欧美家具品牌正在逐步将企业特色融入产品，希望为消费者提供更多“有个性”的家具。

　　对此，居然之家副总裁任成还告诉《广厦时代》，消费者除了需要更有特色的品牌和产品外，还需要聚集了众多欧美家具的家居卖场帮忙降低品牌同质化的比率，如此才能为消费者减负。

　　【发现】

　　国产“对阵”进口中层消费群体患上“选择焦虑症”

　　国产欧美家具拼性价比，进口欧美家具打原汁原味牌。买欧美家具，是选国产还是进口的？多数中层消费者对这个问题倍感疑惑。消费者耿先生向《广厦时代》讲述自己的经历，六年前第一次置业，为了找到喜欢的欧美家具跑了半个北京城，最后买了进口产品，预算超了1/3。今年第二次置业再想买欧美家具时发现，这类产品哪个家居卖场都有，而且国产的比进口的品牌多，价格也便宜一些。因此，买国产还是进口欧美家具成了耿先生的心病。

　　其实，随着进口欧美家具神秘的面纱逐渐被掀开，国产欧美家具又越走越快，像耿先生一样患上“选择焦虑症”的中层消费者越来越多。当然，这有消费者对自己喜好和同类产品了解不够的原因，也有国产和进口欧美家具品牌各自差异化不够突出的原因。

　　巧用公共空间搭建三方交流平台

　　外来风格文化障碍，令消费者“迷失”；欧美风格配搭的潮流，令品牌难捉摸；纷繁混杂的产品，令设计师头疼。如何搭建三方交流平台，解决欧美家具里的这些烦心事？对此，居然之家副总裁任成很有信心，她表示，如果巧妙利用丽泽店欧美家年华的公共空间对解决行业顽疾有帮助，居然之家将不遗余力。

　　实际上，本来对自己文化一知半解的人，却忙着去喜欢欧美风格的家，这确实是目前家居消费的一种现象。由此，消费者对文化的心理障碍也就成为他们难以判断欧美家具好与差的天然屏障。然而，市场的蓬勃有其原因，出招规范欧美家具市场，尤其是那些产自国内OEM代工工厂的欧美家具，是眼下行业内的共识。对此，即将率先在丽泽店植入“欧美家年华”版块的居然之家也向外界表示，正是看到了人们的需求和困惑，欧美家年华将为消费者整合相关产品和品牌，从质量、价格和产地层面让消费者放心购买。

　　欧美风格家具缺少差异化难讨消费者欢心

　　“你家买的是欧美家具吗？”这是目前一起装修置业的小伙伴们见面时最常聊的事儿。的确，随着消费需求的增长和家居卖场及品牌的推广，欧美风格家具火了。然而，如同板式家具和实木家具走的路相同，过不了多久，视觉疲劳，市场饱和与恶性竞争，仍会令欧美风格家具遭遇瓶颈。大术家具北京负责人叶大勇直言，要想赢得消费者的心，欧美家具品牌以及欧美家具卖场都需要寻找属于自己的核心差异化。

　　其实，只有寻找市场空白，有独特差异化，国产欧美家具才能有得更远，走得更好。