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情景式衣柜摆设带入家的概念消费者更愿意买单

https://www.biud.com.cn 2014年01月23日10:37 家居装修知识网

“有的店子打着跳楼价，有的用白纸黑字写着最后三天，远远看着店里贴着的那些白条迎风飞舞，让人心里瘆的慌。宁愿绕道而行，绝对不会走进去的。”陈小姐说，在消费逐渐理性的时代，这样的促销还能走多远?

情景式衣柜摆设带入家的概念消费者更愿意买单
情景式衣柜摆设带入家的概念消费者更愿意买单

打价格战，不如推出好服务

重大节假日，衣柜企业推出的都是打折、特价等促销活动，为了吸引顾客，有些衣柜卖场甚者打着“全市最低价”“亏本甩卖”“最后三天”清仓洗货”这样的标语。是真的最便宜，还是商家的一种促销噱头?在消费者越来越趋向理性购买的时候，这样的促销方式还能走多远?一本土家居卖场品牌老总说，”相比而言，卖场氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。”

衣柜融入角色，带着家的温度

过去，卖衣柜的家居场拼的是“块头”和规模，行业竞争的唯一杀手锏就是“价格战”，所有卖场及商家在促销方面注重的是数量。随着全新的商业理念导入，今天的衣柜等家居卖场已经不仅仅是出售商品的场所，而是要给消费者提供一个家的概念，一个家的感觉。

情景式购物，直抵人心

“情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体”，某品牌衣柜销售负责人表示，产品设计的初衷就是针对都市中产，风格简洁实用但不乏创意，“使用定价区间来选择消费群体并不完全科学，整体布置的样板间能让产品互相配合，展现的风格更加明朗，视觉冲击力能更有效率地让目标群体注意到”，他认为，这比在产品上贴一个“低价”标签更有打动力。