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衣柜产品营销摆脱低价竞争加强消费体验

https://www.biud.com.cn 2014年01月23日10:39 家居装修知识网

随着人们生活水平的提高，不少消费者对于消费的要求也越来越高。对于衣柜行业而言，衣柜产品的销售也可以采用这种方式，用真正的体验营销打动消费者。

衣柜产品营销摆脱低价竞争加强消费体验

衣柜企业可采用体验营销模式

“以前女朋友周末闹着要逛商场，现在居然爱上了逛家居卖场”，广州市民陆先生陪着女友在“宜家”消磨了大半天的时光，逛逛情景样板间，看看绿色植物，甚至宠物商品，“感觉确实挺好，本来并没有明确的目标要买什么，不过看到一些新鲜小玩意，就忍不住下手了，东买买西买买，总是不空手”，就连午饭也都在这儿一并解决了。

“应该说，样板间的设置很重要，比如这个书架，如果单独陈列，我可能不会太关注，但是放在这个情景起居室里就不一样了，感觉跟我家的客厅一角特别相似，要是我有这样一个书架，应该也很实用，包括那些收纳盒，也想一并买下”，陈小姐说，很多时候，逛商品陈列区不会注意的东西，在样板间里一旦有了“身临其境”的感觉，就立马按照指引去找相应的商品编号了，“甚至觉得单独买一件不够，得买下那些装饰性的物件才能有整体的效果”。

对于家居卖场采用样板间营销的方式，衣柜企业也可以从中获得启发。衣柜专卖店也可以采用体验式营销的方式，让消费者充分体验到产品的魅力。如此，才能真正赢得消费者口碑，真正获得消费者信赖。

衣柜销售还需摒弃”价格战”

“不可否认，现在很多衣柜运营店还是在拼价格，特别是逢重大节日，动不动就是工厂直销价、全市最低价，但除了这些，我们必须给消费者其他的感觉。”一个衣柜品牌老总说，相比而言，购物氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。

“情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体”，某品牌衣柜销售负责人表示，产品设计的初衷就是针对都市中产，风格简洁实用但不乏创意，“使用定价区间来选择消费群体并不完全科学，整体布置的样板间能让产品互相配合，展现的风格更加明朗，视觉冲击力能更有效率地让目标群体注意到”，他认为，这比在衣柜产品上贴一个“低价”标签更有打动力。