【微访谈】集美赵建国：兼并是未来卖场扩张主流
对于家居流通业而言，2010年是名副其实的“扩张年”， 红星美凯龙（
查看地图）、居然之家（查看地图）、集美（查看地图）、东方家园（查看地图）等大牌家居卖场都不约而同提速扩张；与此同时，个别卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组。一时间，生存还是灭亡，收缩还是扩张，成为业内人士热议的话题。那么在2011年谁将成为主宰家居卖场的主旋律？在此背景下，搜狐家居策划“家居新十年系列访谈”报道，并成功邀请集美家居集团总裁赵建国开通搜狐微博，并采用微博访谈模式进行了访谈，力图以企业家的视角来呈现市场未来发展趋势。
从卖场发展趋势来看，赵建国认为强势卖场兼并、收编缺乏市场竞争力、经营不善的中小卖场，将成为家居流通业2011年发展的主要趋势。赵解释，卖场扩张只是一个相对的概念，像居然之家接盘碧溪家居，红星美凯龙接手金盛家居以及集美接管的北苑店、万家城店等，从严格意义上讲这都不算扩张，属于收编或兼并的范畴。弱肉强食是基本的商业法则，强者越强，弱者越弱，优势品牌吞并劣势品牌是经济发展的必经阶段。
而在针对业内甚嚣尘上了几年的“卖场饱和论”，赵建国也表达自己的观点，“虽然家居卖场竞争惨烈，但还没有到‘油尽灯干’的程度”。在他看来，随着城市化程度的提高以及房改政策的推行，家居市场需求将会越来越大，历史发展潮流“逼着”家居建材卖场发展，不发展只会被市场淘汰。
随着卖场的跑马圈地，卖场与卖场之间传出一些不谐之音。针对此类现象，赵建国更强调联合创造新价值的发展理念，在他看来，竞合比竞争更加重要，有竞争有合作企业才能更快的发展。正是基于竞合理念，他才能打造出天津市单体最大的环渤海集美家居购物广场。
新年伊始，温总理在国务院常务会议上公布了新“国八条”政策后，楼市正式迎来了第三轮的国家调控。面对如此严峻的外界环境，赵建国却表现的极为镇定。赵表示，“国家出台的楼市调控政策将有利于家居行业长远发展，家居卖场扩张速度也将会随着房地产调控的力度适当放慢脚步。”在他看来，宏观调控本质上是控制房地产业的发展速度，使其更为健康的发展，并非意味着房地产开始走下坡路、回头路。家居卖场自然会随着国家宏观调控适当放慢脚步，反之两者都拼命发展，整个社会将会失调。
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@搜狐家居官方微博：对于家居流通业而言，2010年可以称之为“扩张年”，集美家居、红星美凯龙、居然之家都是近年来扩张最快的。在此，请问赵总您是如何看待卖场扩张的呢？
@集美家居赵建国：从表面来看，家居卖场近几年扩张速度相当快，但究其背后，我们发现扩张只是一个相对的概念。从表面看，卖场扩张非常快，但这并不是真正意义上的扩张，很大程度上属于重新洗牌的范畴。
卖场应该说最近几年扩张速度相当快，但是我们又发现一个新的东西，扩张是个相对概念，表面上人们觉得卖场扩张非常快，其实它背后所隐藏的还有另外一种概念，并不是真正完全意义上的扩张，有很多属于重新洗牌的范畴。比如居然之家接盘碧溪家居，红星美凯龙接手金盛家居以及集美接管的北苑店、万家城店等，从严格意义上讲这都不是新店而是老店，等于被收编或是兼并。
除却兼并、收编现象，卖场中也存在一部分属于强势增长，如十里河所“扩”出来的几家店。但从卖场发展趋势来看，兼并开店的速度远比开新店的速度快。当大家讨论集美又扩张了的时候，其实不是，只不过是强势卖场兼并、收编缺乏市场竞争力、经营不善的中小卖场。弱肉强食是基本的商业法则，强者越强，弱者越弱，优势品牌吞并劣势品牌。兼并调整将成为家居流通业未来发展的一个主要趋势。
@搜狐家居官方微博：卖场过剩之说一直存在争议，对于这一问题一您又是如何看待的呢？
@集美家居赵建国：时间推到1994年，那时北京家居卖场面积在3.8万-4万平方米，而今天北京卖场面积已达四百万平方米，较之17年前翻了50倍。我曾用“惨烈”来形容卖场竞争，但我发现人们在叫苦连天的同时，卖场还在拼命扩张，虽然竞争惨烈但仍有利润，还没有熬到“油尽灯干”的程度。
我国房地产改革始于1992年，到目前为止，北京房房地产已经发展的非常“红火”了，城市化程度越来越高，人口也在疾速增加，房改政策越推越远，家家户户都已经同“装修”沾上了边。这就说明，北京建材卖场顺应历史发展的潮流，不是你发不发展的问题，是你不发展不行，否则将会被市场淘汰。
未来，老品牌卖场发展将会是越来越好，外地卖场要想进京发展应该持谨慎态度。无论您学识有多渊博，还是要考虑考虑北京家居建材流通业的发展状况，审时度势。在未来强行洗牌的过程中，红星美凯龙、居然之家、集美这三家后劲最足。
@搜狐家居官方微博：新年伊始，第三轮楼市调控政策正式出台，如国八条、房产税调控政策、央行加息等，作为房地产下游的家居行业是否会受到很大影响，对此您是如何看待此事的呢？
@集美家居赵建国：总体来说，楼市调控政策对于家居行业的影响并不大。房价是相对的事物，你控它得涨，不控也得涨。国家调控房地产，并不是因为中国的房地产出现了危机，是因为房地产业发展太快了，中央调控是为了其更健康发展。这并不是意味着房地产掉头走下坡路，而只是放缓速度，从180迈变成140迈，增加其安全系数。就如同高速路上行车，适度刹车是为了安全。北京现在一千七八百人万人口，刚性需求是主体。前几年卖出的房子，一大部分都没有装修完。因此，对于家居行业的发展没有太大影响。
@搜狐家居官方微博：国家调控房地产，是否会影响家居卖场扩张的速度？
@集美家居赵建国：国家调控房地产，我们家居卖场扩张速度自然也会放慢，否则都拼命发展，那么整个社会将会失调。房地产放慢速度，我们自然也会放慢速度，放慢并不是意味着走下下坡路，更不是走回头路，只是适度放慢。这个关键要弄清楚，大多数人讨论宏观调控对家居行业有什么打击，谁打击谁？谁也打击不着。调控房价也得涨，不调控还得涨，这是本质。
另外，我国房地产改革始于1992年，到现在已经有十六七年的历史，一方面新建面积在增加，另一方面存量越来越大，随着装修意识的深入人心，人们对于装修、家具的需要不仅不会减少反而是逐步增加。从某种意义上讲，家居行业是万年青行业，尤其赶上中国房改这个特殊时期，这种需求依然大量存在，因此中国市场没法预测。我属于乐观派的。
@搜狐家居官方微博：2011年是家居行业的新一年也是新十年的开始，搜狐家居为此策划“家居新十年系列访谈”报道，我们都知道集美家居从北京知名卖场成为全国性知名卖场，在此请赵总分享一下集美过去十年的成长历程。
@集美家居赵建国：坦白来讲，当我想发展集美的时候，集美没有发展起来，但当商户需要集美发展的时候，集美发展起来了；当消费者需要集美发展的时候，集美发展起来了；当员工希望集美发展的时候，集美发展起来了。正是这些，“逼着”集美一步步走向了全国。实际上我的人生也在经历着一种“质”的转换，那就是一个企业要想发展，应该如何把周围的资金都调动起来，让大家共同发展共同致富。
@搜狐家居官方微博：在集美发展过程中，有没有什么记忆是集美值得珍藏的？
@集美家居赵建国：在集美发展过程中最值得珍藏的一件事情应该是2000年末集美跨世纪大拆迁。1995年开业的五棵松集美卖场，在2000年的时候赶上了奥运拆迁，在艰难的抉择和痛苦的割舍后，我们放弃了当时集团所有的这唯一的卖场，放弃了五棵松店所积累的人气和利益，甚至放弃了索赔的需求。这件事我在北京市民心里留下深刻的印象，集美在考虑企业利益、国家利益和民族第一的时候我们毫不犹豫放弃了所有的个人利益，放下所有企业的正当需求。
第二个值得纪念的事情就是发展理念，我强调联合创造新价值，走共同发展道路。在发展的道路上一定要注意，竞争的后面更重要的是竞合，有竞争有合作你才能更快地发展。不要老想着谁是我的对手，我不太愿意研究对手，我喜欢研究合作伙伴，怎么跟人合作，这是集美。发展过程当中不结死仇不结死怨的原因如集美在天津的发展，发展模式并非是选择如何打压别人，而是选择与当地最强的卖场合作，收取股份，采访互助的方式，打造出天津市单体最大的环渤海集美家居购物广场。
@搜狐家居官方微博：未来十年集美有没有大的战略性部署？
@集美家居赵建国：从新一年、新十年开局之时，我们便开始强调如何把集美的企业精神重新提炼。在2011年我们提出了“盘根悟道 怡势澄魂”的口号，将消费者、员工、参展商联系在一起。同时，我们也提出了“引领家居朝向 打造多彩生活 和谐坚韧高效 团魂成就你我”的口号，把大家的精神凝聚在一起铸百年老店。这个企业精神把消费者利益、员工利益、商户利益放在前面把自己利益放在后面，这是企业精神强有力的提升。
另外集美提出的新五年规划中，并没有提及我们要开多少店，下一步重点考虑的问题在于如何提升大家的待遇，如何提升他们在集美的回报。同时希望大家给我五年的时间，我在集美的员工里面打造5-10千万富翁、培养50-100个百万富翁、创造500-1000个月薪超过万元的工作岗位，这就是我新的五年计划。通过多种途径调整思路，思路上去了，企业想不发展都难。但是我对下一步发展什么目标没有想。
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