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马可波罗瓷砖李勇庆：逆流直上危机和机遇并存

https://www.biud.com.cn 2014年01月24日16:47 家居装修知识网

2013年，汗水挥洒，在市场战场中学习成长后，我们完成了新一轮的蜕变——

品牌价值84.55亿，蝉联行业第一；

销售回笼50亿，行业单一品牌第一；

为中国瓷砖创第一个世界品牌，我们，第一！

2014年，我们向全世界喊话：我们要做到制造第一！

基地版图布局华北、西南，新扩13条生产线，全国建4大仓储物流基地。

品牌营销第一！

制造创新第一！

深化改革创新局，多核驱动战百亿！第一，等你创造！你，准备好了吗？

世界品质，中国梦！我们共同圆梦！

——新浪家居独家专访《营销人的幸福梦》，走近马可波罗人，分享他们的马可波罗故事。

马可波罗李勇庆：逆流直上危机和机遇并存
马可波罗李勇庆：逆流直上危机和机遇并存

采访时间：2014年1月14日

采访地点：新浪采访直播间(马可波罗瓷砖年会现场)

采访嘉宾：马可波罗大连经销商李勇庆

采访记者：新浪家居张幸

【新浪家居】李总，您好！作为南京地区的经销商，请问您代理马可波罗这个品牌有多少年了？当时是什么样的契机让您加入了马克波罗的呢？

【李勇庆】我们是1989年成立的公司，在这个期间，通过一小段时间的摸索，结识了马可波罗，当时是我的父辈开始接手做马可波罗，在大连已经有16年的时间，我正式接手4年，对于这个品牌有着很深厚的感情。

【新浪家居】一路跟随马可波罗这么多年，您最大的体会是什么？

【李勇庆】从事马可波罗这几年，给我最大的体会是：文化、信任和学习。马可波罗是一个非常有朝气，非常锐意的团队；马可波罗的这几位领导人都非常有魄力，有思想，敢打敢干。从我的角度上理解马可波罗团队，在目前这个市场上是非常有竞争力的、实力非常雄厚、非常有向心力。

【新浪家居】在您经营大连马可波罗这些年，都经历了哪些转折点，有没有什么印象深刻的故事跟我们分享？当时厂商这边给了什么支持和帮助？

【李勇庆】我们原来是多品牌经营的陶瓷公司，在2006年，我们把所经营除马可波罗的其他品类全部砍掉，专注做马可波罗，对我们来说是和马可波罗合作的一个转折点。当时，厂商给了我们很大力度的支持，包括专卖店的建设，还有营销政策的支持，更大方面是源于我们对于马可波罗的信赖和信任，确实是通过了与马可波罗合作了这么多年，共同发展共同成长，通过这么多年跟马可波罗厂一起肩并肩一起成长，慢慢地发展起来。

【新浪家居】今年马可波罗也推出很多新品，比如仿古砖1295的新系列，微晶石新品等等，据您了解，目前消费者对马可波罗产品的反馈如何？您觉得马可波罗瓷砖最吸引消费者的是什么？

【李勇庆】在大连的消费者心目中，马可波罗是一个非常受欢迎的品牌，比较不谦虚地说，我们在大连这个区域内，马可波罗的占有率是非常高的。今年我们大连当地做了1295的全国第一样板店，总提货金额占到10%左右；微晶石在大连的销量也是很不错的。基本上马可波罗产品在大连基本都很受欢迎。

说到最吸引消费者，最关键的一点是马可波罗强大的市场影响力和强大的品牌推力，加上消费者本身对这个品牌的信任，和我们团队一如既往的优秀服务。

【新浪家居】目前消费者越来越重视产品的一些服务了，马可波罗在产品的服务上是怎样一个情况呢？

【李勇庆】对于我们大连马可波罗在当地的服务，一个词来概括“无所不在”，免费设计，免费量房，免费出方案，免费指导铺贴等等，我们的服务基本上体现在这些项目上，把每一条服务项目都做深，做精。

【新浪家居】2013年已经过去了，您如何对2013年的成绩做出一个总结？2014年又有什么预期和目标呢？

【李勇庆】2013年是一个挺不平凡的一年。从2008年到2013年这个期间，国家出台了房地产调控，受很多方面的影响导致家居行业也不景气，在此期间，陶瓷建材行业经历了很多的冲击和波折，就在这样的大环境下，我们公司也每年大概有30%的递增，有这样的成绩得益于几个方面：第一，逆流直上，危机和机遇并存；第二，多渠道的运营，有任何销售渠道的机会我们都会去努力开拓，争取份额；第三，趁着市场大环境不好的时候，我们更加积极的修炼内功，加强人员培训和组织架构的完善。

关于预期和目标，我刚才有提到马可波罗本身是一个锐意进取的团队，它在这个行业已经是佼佼者，但是还是一直不断地督促着自己成长。集团接下来的目标是两年之内做到100亿，到2020年做到300亿，要求每年的递增到40%—45%，按我的理解都是一个强者对自己的要求，并不是竞争对手带来的压力，而是自己逼着自己成长。对于我们来说，2014年也是一样的，我们会围绕着唯美的300亿的梦想积极地开拓进取，一步一个脚印实现小梦想的同时，同时也成就了唯美的大梦想。

【新浪家居】谢谢李总！