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马可波罗瓷砖宴学文：学习阿米巴模式对经营模式进行深化改革

https://www.biud.com.cn 2014年01月24日17:22 家居装修知识网

2013年，汗水挥洒，在市场战场中学习成长后，我们完成了新一轮的蜕变——

品牌价值84.55亿，蝉联行业第一；

销售回笼50亿，行业单一品牌第一；

为中国瓷砖创第一个世界品牌，我们，第一！

2014年，我们向全世界喊话：我们要做到制造第一！

基地版图布局华北、西南，新扩13条生产线，全国建4大仓储物流基地。

品牌营销第一！

制造创新第一！

深化改革创新局，多核驱动战百亿！第一，等你创造！你，准备好了吗？

世界品质，中国梦！我们共同圆梦！

——新浪家居独家专访《营销人的幸福梦》，走近马可波罗人，分享他们的马可波罗故事。

马可波罗瓷砖宴学文：学习阿米巴模式对经营模式进行深化改革
马可波罗瓷砖宴学文：学习阿米巴模式对经营模式进行深化改革

采访时间：2014年1月14日

采访地点：新浪采访直播间(马可波罗瓷砖年会现场)

采访嘉宾：马可波罗南昌经销商宴学文

采访记者：新浪家居潘意芳

【新浪家居】宴总您好！作为南昌马可波罗的确的职业经理人，请问您加入南昌马可波罗多少年了？在这过程中最大的收获是什么呢？

【宴学文】我是2001年5月10号正式进入南昌马可波罗的，今年已经是第13年了。南昌马可波罗是我的第一份工作，当时我在学校里面毕业之后直接加入了我们南昌马可波罗，我现在所有的一切都是这个平台给予的，期间学习了很多，可以说是一直跟随马可波罗一起成长。

【新浪家居】自您加入南昌马可波罗团队之后，这个团队现在成长的规模是怎么样呢？对于陈总，您如何看待她这个人？

【宴学文】我刚进入南昌马可波罗的时候，公司还是一个10个人不到的团队。那个时候还是个体户，就是一个小的门店，40来平方，由于人少，工作并没有没有分得很细，之后一路发展到现在为止，已经是一个100多人的团队。当然，这一路的发展离不开陈总的魄力和决断力，陈总是一个非常果断的女人，市场开拓能力非常强。

【新浪家居】作为一线销售人员，您如何看待南昌当地市场情况？

【宴学文】南昌当地市场潜力是蛮大的，主要原因在两个方面：一，目前现阶段我们南昌马可波罗跟其他的品牌距离还不太明显，正因为不明显，所以才有空间拉开距离；二，对于南昌的消费者，由于前几年的时候消费理念还不够先进，所以市场情况一直都进步较缓，近两年随着生活的改变、城市的扩张和很多外来人口的加入，慢慢消费理念也带动起来，消费需求也已经开始加大了。

【新浪家居】目前马可波罗在南昌当地市场所占的比例是多少？主要的渠道又是哪些呢？

【宴学文】目前马可波罗在南昌当地市场大概占到百分之几，暂时没有具体的统计数据。渠道主要集中在零售、家装和工程，零售的比重是最大的。未来发展的重心会放在两个方面，第一，工程渠道加强开拓；第二，零售继续做深做透，跟上厂家的步伐，把零售这一块的份额再进一步提升。

【新浪家居】2013年已经过去，这一年南昌马可波罗的业绩如何？您对2014年有什么预期和目标呢？在营销策略上您有什么调整？

【宴学文】13年，南昌马可波罗的业绩较12年增长了50%左右。对于14年的规划，思路基本已经成形，主要是经营模式进行深化改革，对于这次改革，我们主要以学习阿米巴模式，按照阿米巴模式来转变经营模式。

【新浪家居】目前消费者越来越重视产品的一些服务了，南昌马可波罗在产品的服务上是怎样一个情况呢？

【宴学文】服务方面，我们南昌马可波罗是非常重视的，去年刚刚成立了专门的服务部，再加上后来的物流部，物流加服务前后一体。经过了2013年的摸索，整体的口碑应该有了一定的提升。2014年，在学校了阿米巴模式之后，对营销模式进行销区划分，这样一来离客户就更近了，达到施工现场速度和服务质量也就提升了，最后达到进一步整体口碑的提升。

【新浪家居】对于2014年，您个人和团队对2014有什么期许呢？

【宴学文】2014年对于我来讲，第一任务要完成我们公司下达的指标，包括厂家给我们的指标，这是作为职业经理人首要的任务。对于团队来讲，第一，我们要和厂家一起冲刺100亿；第二，希望团队里面有更多的人才成长起来独挡一面，跟着公司一起发展。

【新浪家居】谢谢宴总跟我们分享这么多。