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健全渠道合作模式需橱柜商家和卖场共同努力

https://www.biud.com.cn 2014年01月25日12:32 家居装修知识网

【中华橱柜网】卖场一直是橱柜企业传统的销售渠道，并且还是最重要的一支，但是近年来家居卖场给橱柜商家过大的压力，强势扩张但是利润没见上涨，并且卖场租金的重压也让橱柜商家难以承受。

橱柜商家和卖场的良好合作

对于橱柜行业的发展而言，渠道作用不容忽视。橱柜商家与卖场之间虽然仍存不少矛盾冲突，但更多还是互利合作，因为橱柜行业的健康持续发展，还离不开企业与卖场之间的良好合作。

可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。不少受访橱柜企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使橱柜企业、橱柜经销商和卖场三方获得了巨大利润。

我们都知道，橱柜企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利，如何才能盈利?“一是厂家的开发能力，在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台，即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识，要步步提升经销人才及其能力。”

橱柜商家不能成为增值牺牲品

据某企业市场负责人透露，大型卖场一方面以资本运营为手段，强化商业地产价值，另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起，由此整合着手上市，这是大势所趋。

但橱柜企业也有自己的诉求：一是给橱柜企业一片空间，不能将橱柜厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范，专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制，商场选址大都在郊区，客源较少，这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。橱柜企业已经成为了商业地产增值的工具，但不应当是牺牲品。而橱柜企业与卖场之间如何建立长久健康的盈利模式，还有待共同努力。