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地板工厂团购火热来袭异业联盟创意不断

https://www.biud.com.cn 2014年01月26日14:56 家居装修知识网

　　现阶段，地板市场上是促销浪潮一浪比一浪高，不管是在促销频率、力度还是方式都是十足“马力”，同时促销活动的泛滥也导致消费者的口味越来越“刁”，消费习惯更趋于理性，普通的团购会和砍价会已无法刺激消费者的购买需求。

　　工厂团购火爆来袭

　　去年，地板行业改良“工厂抢购”推出“万人疯抢”，一举奠定其在建材行业的促销霸主地位，聚全省消费者于一处，以疯狂的折扣和疯狂的礼品着实让消费者疯狂了一把。

　　但进入2013年后，“忽如一夜疯抢来”，全国各地各大品牌都开始了万人疯抢，据地板行业人士的不完全统计，截止11月底，全国已累计有近50个品牌举办了近1000场万人疯抢，而2012年的场次不足2013年的1/20，面对如此泛滥的疯抢，消费者顶不住了，商家也顶不住了，再好吃的菜吃1000次也会厌烦。疯抢已然成为经典，但促销唯一不变的就是一直在改变，相比之下疯抢已经式微，也许在2014年疯抢将逐渐降温。

　　异业联盟以创新方式进驻市场

　　当单一品牌无力支持超大型的促销活动、没有能力保证活动现场的人数时，联盟促销应运而生。以“一站式购买”为核心的促销模式很能抓住消费者的心，加之各大品牌的资源整合，减少了活动投入成本，加大了活动的优惠力度，看来似乎具有无可比拟的优势，甚至可能成为日后促销活动的发展趋势。

　　可是凡事就怕“泛滥”，因为任何成功的模式必定会被模仿。如今在各省的省会城市，建材联盟可能达到十几家甚至几十家，每周都有好几家联盟组织促销活动，让消费者疲惫不堪。同时联盟的兴起弱化了品牌的作用，消费者记住了联盟却忘记了品牌，长此以往，品牌的影响力会变得越来越小。

　　砍价会对于商家来说可能是又爱又恨，在舞台上声嘶力竭的与砍价师讨价还价，最后还是免不了亏本大甩卖的可悲下场。而通过砍价会购买到心仪产品的消费者非但不会觉得是商家给的实惠，只会觉得砍价师口才好，还会对商家产生其他想法：“这么便宜还能卖，这品牌平时肯定挣了不少钱”。这种吃力不讨好，既不挣钱又伤品牌的事，真的还有市场吗？