也谈红木企业“前店后厂”的经营模式

  红木家具作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销方式上也有别于现代家具的营销方式，现代家具多用地区代理制开拓全国市场。而红木家具则存在价格高昂、运输不便等缺点，越来越多的企业开始采用“前店后厂”的直营模式，以便在激烈的竞争中占领市场。

  “一地生产、全国销售”弊端多

  过去，“一地生产、全国销售”是中国家居企业，包括红木家具行业的运营方式。生产企业找经销商代理，然后经销商进驻各地的家居大卖场，消费者到家居大卖场选购家居产品。在这条销售链条中，有很多个利益分享者，因而最终销售到消费者手中的家居价格畸高。

  业内人士都明白这样一个潜规则，一件家居产品的销售价格基本都是其出厂价的二至三倍，甚至更高。专家坦言：这种加价率是畸形的、不正常的。这也凸显了家居行业的不成熟。

  此外，现在销售家居产品的大卖场，大部分位于市中心繁华路段，这些地段的物业租金高昂，无形中就增加了运营成本，导致商家经营压力加大。不仅家居大卖场如此，近年来，包括超市、百货在内的零售业态，也都遇到了物业租金上涨导致经营困难的情况。

  “前店后厂”开始受青睐

  与大卖场纷纷关店形成鲜明对比的是，一些离企业生产基地较近，集交易、展览、形象展示等功能于一体的大型产业中心却生意火爆。

  目前，越来越多的家居企业意识到，集中生产、分散销售的方式，难以在激烈的市场竞争中取胜。打破传统模式，走“前店后厂”的产销一体化道路，成为部分企业在市场竞争中制胜的法宝。

  “前店后厂”简言之，就是采用扁平化的销售模式，尽可能减少中间环节，使厂商和市场实现“无缝对接”，从而实现了前店营销快，后厂输送快，产品周转快，销量增长快，资金回笼快的特点。“前店后厂”模式创造了商品流通的新生态。

  传统的流通环节中，商品从制造厂家到零售商手里至少需要经过两次以上流通，即在厂家、批发商、零售店三者之间流通，如果还有一级批发商、二级批发商，就会有更多的利润分享者。利益链条越长，销售价格就越高，而且还会拉长产品从出厂到销售的周期。“前店后厂”缩短产销链，再加以“网上运营+线下服务”的模式运作，优化企业销售网络，有助于企业拓展市场，提升企业的竞争力。

  “ 前店后厂”营销模式一方面减少了中间环节，可以将最大的利润空间让利给广大的消费者，增强自己产品的核心竞争力；另一方面，厂家可研发、生产的最新家具均可快速地放在自己的展厅展出，增加了企业家具制作的透明度，增强企业在消费者心目中的良好品牌形象！  

（来源：新浪红木）

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