私抛厂“肉搏” 品牌厂“博肉”
虽然近几年大家年年都在说本年度是行业竞争形势最激烈的一年，但是整个行业远未进入完全竞争状态，业内企业至少95%以上的企业都过着很滋润的小日子，大量的私抛厂能蓬勃地生长就很能说明行业利润的丰厚。这几年，很多私抛厂都赚得盆满钵满，而那些品牌企业到底赚了多少银子，估计只有老板自己清楚了。而在2010年整个市场形势似乎发生了剧烈变化，整个行业的利润空间忽然被大幅挤压。
从私抛厂的市场竞争情形看，可谓是在肉搏。由于整个行业产能的迅猛扩张，以及私抛厂或者说抛光线在2009年的海量增加，2010年私抛厂生存形势或者说是市场销售方面异常严峻。各个企业为了保住自己的终端客户，前期都是在靠比拼巨额授信来达成目标。通过给予经销商资金支持，来加强与经销商之间的合作关系；当授信保住客户却无法带动销售业绩时，为了消化库存和提高业绩，就不得不经常性地搞促销活动来刺激经销商拿货，最后大家便走到了拼价格，即通常讲的“肉搏”。因为各家企业对经销商基本上也是采取“透明化”销售方式，也可以说是另类版本的“裸价”销售，即大多私抛厂把价格报给经销商的时候，会毫不隐瞒地将自己从哪家企业拿的砖坯，砖坯价格是多少，自己的抛光和包装成本多少，最后把自己的利润算给经销商听，使经销商都感觉到厂家真的是在微利经营，根本不好意思再在价格上跟厂家扯。不扯价格不一定就能积极拿货，当大家的“裸价”也不能保证销售量的时候，大家便只能是“裸奔”了——毫无利润的销售，只求能维持企业正常的运转。
对于品牌厂来说似乎开始“博肉”。整个2010年，凡是做品牌的企业基本都生意红火，很多企业都实现了销售业绩的高速增长，还有不少企业一直处于产品供不应求的状态。据笔者了解，在2010年底，有几家企业的生产计划已经安排到2011年的四、五月份，而且产品价位都是被称为“价格高得惊人”的企业。这也充分说明了，惟有做品牌才能实现企业的健康成长和长期赢利能力。可以说，整个2010年品牌企业都赚了不少银子。但为了实现2011年的更大发展，或者说更好地抢占竞争对手的市场份额，在2010年年末的企业年会上，不少企业出手超前的大方，硬是从自己兜里拿出大量的真金白银回馈经销商。这种大出血的行为，暂且称之为“博肉”。虽然大部分企业的巨额利润回馈经销商都属“战略”行动，是为了下一盘大棋（各企业的棋局不一，在此不便公开分析）而采取的，并非实现暂时目标的简单战术行动，但这也透露了某种信号：品牌企业的残酷竞争也已经箭在弦上！
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