整体家装或将进入跨界合作时代
1月14日下午，中国整体家装跨界合作论坛在佛山恒安瑞士酒店举行。来自陶瓷、卫浴、家具、家纺、涂料、照明等泛家居行业协会的领导和主流品牌的企业家们出席了论坛。论坛围绕整体家装跨界合作的机遇和挑战以及如何开展跨界合作三个话题展开探讨。论坛由陶瓷行业知名人士罗新家主持。
随着整体家装的发展，跨界合作越来越受到大家的关注。2009年欧派厨柜、东鹏陶瓷、美的家庭中央空调等六大品牌联袂组成“冠军联盟”，为消费者带来了一站式整体家装系列产品的优惠套餐。2010年东鹏陶瓷再次携手知名家电品牌西门子家电达成跨界合作联盟，在业界率先推出“东西联姻”的营销运作模式，成为去年陶瓷市场又一亮点。随着跨界合作构建整体家装的趋势越来越明显，与会人员表示这将是整体家装跨界合作的一个良好的开端。
佛山市经济贸易局工业科科长谢国高表示，家居产业的发展，佛山是最有实力的，因为墙壁内外的各种所需要的材料、用品、设备，在佛山都是应有尽有，形成一个完整的产业链。这个产业链是互相补充、相互完善，随着整个产业链越来越完善，配套也越来越齐备，现发展阶段非常适合家具产业再迎来一个大发展的时期。佛山市家具行业协会常务副秘书长高洪斌也表示，装修领域的发展从小的装修公司逐步发展，到第三代就是集成家居。现阶段，陶瓷产品和家具产品、灯饰产品各种装饰风格虽然暂时还不统一，不能做到息息相通，更遑论契合消费者的家居愿景，但今后家居产业可能会有更多元素融入进来，整体家装将会为消费者提供更有艺术的设计空间，也会有更宽广的市场空间。
蒙娜丽莎陶瓷董事张旗康表示，目前蒙娜丽莎对于跨界合作还局限在小范围的合作，对整体家装大范围的尝试还持观望态度，因为跨界合作需要解决的问题还很多，诸如从领导高层达成共识，渗透到经销商网站，再过渡到普通员工内心的主动配合营销，还需要接受更多的考验和探索。他还表示，跨界合作的另外一个好处是，合作各方在宣传推广方面，在消费者面前对另一方的良好评价及诱导，更能得到消费者认同，通过其他行业的口头传播能收到意想不到的宣传效果。
家居跨界合作共赢已成为不少企业的一个新的方向。而已经开始尝试的企业仍然面临着许多问题，合作中如何能让参与企业乃至整个行业健康高速地发展？合作过程中能否突破仅仅搞宣传促销等简单传统的营销方式，而实现更深度的合作，乃至企业文化、企业管理等多资源的整合？如何在培训好合作各方的导购人员，甚至内部员工们有整体的合作意识，在推广过程中减少不必要的障碍？因而如何达成行业跨界合作，成就“大家居”产业，是企业走持续发展之路面临的课题，也是今天中国整体家装的核心议题。与会者认为, 家居产业要从松散型过渡到紧密型，进行整个行业资源的大整合，还需要很多的合作基础，这些合作点包括研发创新系统、终端专卖店建设、盈利模式、整合资源的能力、社会责任等方面的整合，这些均是深层次的整合，是需要更多深入的尝试和探讨。跨界合作现已有一些领先企业在牵头，随着这种趋势的日益明朗化，家居业的“大合作”或许会迎来新的发展浪潮。
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