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衣柜企业需细分渠道保持突破与增长

https://www.biud.com.cn 2014年02月07日13:10 家居装修知识网

衣柜行业发展十余年，不少衣柜企业在取得发展的同时，也遇到了不少发展瓶颈。对此，衣柜企业需要扩宽销售渠道，细分渠道的同时加强工程渠道的建设，以突破和增长为目标，取得更大的成绩。

衣柜企业需细分渠道保持突破与增长

衣柜企业细分渠道、激励团队

衣柜企业加强渠道建设。加强渠道建设可以从渠道拓宽等方面着手。渠道扩宽需要衣柜企业团队对于人员组织、产品以及营销各方面的用心耕耘。第一是细分，第二是激励，第三是营销活动。在区域、渠道，包括人员的组织，产品、价格，以及考核方案都逐步地细分。使得营销活动能够贯穿全年，形成全年增长的一个关键点。

衣柜企业还需加强工程渠道建设

随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，衣柜产品在工程中应用的比率越来越高，衣柜企业需要着力于加强工程渠道的建设。不少衣柜企业在过去的渠道建设中，仍然是以传统的零售渠道为主，2014年衣柜企业还需要加强家装和工程渠道所占的比例。

衣柜企业需要保持突破与增长

突破和增长是息息相关的。每年保持稳定持续的增长对于销售单位来说，也是一种突破，衣柜企业接下来着重的就是在零售、家装、工程各方面渠道的不断深入。

而对于终端消费者最关心的衣柜产品，衣柜企业需要在功能、价格、款式、设计上不断满足消费者的各种需求。一方面是衣柜企业自身还需要进一步优化组织和营销方法，同时在衣柜企业和厂家的对接过程中，厂家进一步提高好的研发产品。

（来源：中华衣柜网）

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