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橱柜企业投身电商大潮发力团购也需讲究方法

https://www.biud.com.cn 2014年02月10日13:27 家居装修知识网

【中华橱柜网】面对电商对传统商业带来的压力，家居建材行业也开始尝试通过自建官方商城、借助第三方平台等形式打通线上渠道，打造双线融合的新模式，为实体零售开拓市场。橱柜业虽然因为定制特性在电商这一块还处于观望状态中，但可以预见的是，橱柜企业也将不可避免地投入电商潮流中来。

橱柜行业兴起团购模式

随着整个家居市场的日益成熟和家居消费者对个人生活空间的越发注重，对于整个泛家居业，无论上游的橱柜、石材（石材装修效果图）等材料商，还是橱柜、楼梯（楼梯装修效果图）等中间商以及下游的装修业，均有意识地围绕消费者展开定制化的服务。

某橱柜品牌运营总监认为，“针对人们对环保橱柜的需求，我们在2014年将重点推广环保的实木橱柜”，据悉，实木是木前市场上最环保的橱柜产品，而消费者的心理预期早已从低价转移到环保健康。而橱柜企业在现阶段的发展下，最常用到的营销手段就是工厂团购和品牌联盟这类聚集客源的方式。橱柜企业如何将团购和电商结合起来?不妨在先行者身上找找可以借鉴的经验教训。

团购网站经验教训可借鉴

其实团购模式最早兴起于互联网，一般运营商采取的战略是，早期大量烧钱，低价和低成本运营后迅速占领市场，在最短时间内将一批竞争对手击倒后，薄利多销使得其运营效率和毛利率都开始大幅提升。但因商家与消费者信息不对等、市场竞争混乱导致价格不一等原因，众多团购网站纷纷被爆艰难度日的困境。

这对于橱柜行业无疑有着明确的借鉴意义。业内人士称，团购仅仅可作为一种促销手段，远非商业模式，对于橱柜电商而言，“向B2C寻求突变、网上自建B2C平台”，不失为明智之举，部分走在前头的家居建材企业就是通过线下提升消费体验和线上琳琅满目又体系健全的产品来吸引并稳定顾客，最终达到品牌建设的目的。

而部分家居网站的发展，也很能说明问题，各大橱柜企业或可从中汲取到有益的经验。从行业门户到团购，再到现在的云设计、云展示网站，强大网络技术支持下，消费者线上便可看到家装的最终效果。橱柜企业在此过程中要注意在尊重设计规则的基础上，充分满足消费者意愿，上门测量后设计出一对一的方案，而后期的安装和维护等服务也被囊括进整个方案之中。