红木家具“白皮事件” 让中企业一年死四成
《居舍·红木家具》曾预测，中小红木家具生产企业在未来3年将死四成。2010年12月初的红木家具行业’白皮事件’将加速红木家具中小生产企业的死亡速度，预计中小红木家具企业将提前一年死四成。
“白皮事件”对大型红木家具企业和具有知名品牌的红木家具企业的影响不大，对中小红木家具企业及红木家具小作坊的冲击较大。
含白皮红木家具附加值低，影响企业利润在原材料采购中，中小红木家具生产企业由于资金有限，无法直接从越南、老挝、缅甸、印度等红木原材料产地进口原材料，只能从国内木材供应商处采购木材，其价格要远高于红木原材料产地木材价格。而大型红木家具生产企业一般会与木材商联合或者自身就是大型木材商，其原材料价格比中小企业的要便宜。由于中小企业采购的原材料价格较高，企业不忍心将原材料中含有的白皮完全去掉，在生产、制作家具时，其白皮含量会远大于大型企业。由于白皮含量较高，很多经销商、消费者不愿意采购其产品，导致产品滞销，企业无法进行正常生产，有的红木家具小作坊每年就生产1-2套红木家具，赚取几万元的利润，现在，产品出现滞销，就不得不考虑关门。即使企业能正常生产、经营，含白皮量大的红木家具的价格越来越低，而企业的其他经营成本不变，产品的利润就会降低，企业发展面临巨大危机。
在生产经营中，由于各产业基地的建设用地紧张，中小红木家具生产企业缺乏资金购买土地进行厂房建设，企业规模受限。随着工人工资的增加、原材料价格的上涨，产品价格下降，企业利润减少，很多中小企业只有将生产的产品销售后，才有资金购买原材料，而一旦利润减少或产品滞销，就会导致资金链断裂，企业无法生存。
代加工不长久，中小企业面临倒闭为大型企业代工是中小红木家具企业的一种生存方式，有的中小企业不注册公司，没有品牌，只是从事简单的红木家具生产，然后销售给大型红木家具生产企业。
在’白皮事件’发生前，市场对红木家具产品的质量要求不高，含有白皮的红木家具也能轻松地销售出去，中小企业不需要进行渠道建设、品牌建设。虽省去了大量资金，但由于生产人员的专业素质与大企业无法相比，其生产的红木家具产品质量较低。大企业采购中小企业生产的红木家具后，可能需要对产品进行深加工，或者作为低档产品进行销售。
红木家具“白皮事件”让中小企业提前一年死四成
现在，无白皮或者白皮含量少的红木家具产品获利高，成为市场销售的主导产品，大型红木家具企业将会减少中小企业的采购订单，或者采购红木家具时注重产品的含白皮情况，如果白皮太多，大企业将不会采购。而很多中小企业制作的产品无法得到消费者和经销商的认可，直接销售困难重重。
代加工地位不保与直接销售困难重重，使得中小企业面临倒闭。
无品牌，产品受制于人近5年来，红木家具行业迅速发展，不少家庭式作坊和中小企业不断涌现，为了获得短期利益，他们使用少量的资金采购原材料，然后组织几个雕刻工人进行红木家具的生产。
在福建仙游，很多当地人用自己的私人房屋作为厂房，生产红木家具。稍微好一点的在门前竖立一块名为’××阁’、’××坊’、’××木业’等的牌匾，有的甚至没有任何标志，房屋的大门一关，就是一个普通的住户。这些红木家具生产企业以生产少量的红木家具，赚取微薄的加工费为目的，每年赚取几万元左右就心满意足。这些中小红木家具生产企业及小作坊的品牌意识淡薄，满足于现状，不想做大做强。
在行业迅猛发展的过程中，由于供小于求，这些中小企业及小作坊也能销售出不少红木家具产品。但’白皮事件’后，很多经销商、消费者认准了大品牌、大企业，这些红木家具加工点的产品很少有人选购。迫于资金压力，很多中小企业或小作坊以很低的价格将产品销售给大企业，期望从行业全身而退。
无渠道，产品难卖中小企业及小作坊不会大力建设销售渠道，因为他们每年生产的红木家具数量不超过10套，没有产量也就没有建立销售渠道的必要。销售渠道的建立需要投入大量资金，中小企业或者小作坊不能进行规模生产，资金有限，无力进行渠道建设。渠道优势是企业竞争力的重要组成部分，在充分竞争的市场经济环境中，谁掌握了渠道，谁就能掌握市场的主动权，谁就能获得快速发展。
许多进入红木家具业的中小企业及小作坊属于短期行为，只想在行业不规范的情况下获得暴利，他们的目标是生产一套红木家具就卖一套，然后通过这些资金再购买原材料，再生产下一套红木家具。由于没有销售渠道，对红木家具消费市场的接触较少，不能及时掌握市场需求，生产的红木家具产品在款式、功能等方面都不能满足消费者需求，产品难卖。
无售后服务，经销商少采购消费者、经销商在购买红木家具时会选择有良好售后服务的企业。红木家具由于材质珍贵，产品一般上万元，需要有良好的售后服务，如果服务体系不健全，产品一旦出现质量问题，企业与消费者、企业与经销商、经销商与消费者之间会产生诸多问题。
中小企业及小作坊生产几套红木家具后，可能由于产品积压或者资金匮乏，没有流动资金用于再生产，随时面临倒闭。购买这类企业的产品就像股民在购买随时退市的股票一样，只有风险，没有保障。经销商采购红木家具动辄花费上百万元，产品一旦出现问题，那经销商就要面临巨大的经济损失。
我国南北气温差异大，南方的红木家具产品到了北方可能出现开裂等情况，如果消费者购买的产品无服务保障，就会遭受巨大的经济损失，即使厂家答应对产品进行维修，也需要返厂维修，一次小的维修就可能花费几个月时间，对消费者的正常生活造成极大不便。经销商和消费者很少采购这种企业生产的红木家具。
倒闭企业主或将成为产业工人四成中小企业将倒闭，有的企业家或作坊主会变成产业工人，因为他们原来就是雕刻师或者优秀木工，对家具制作、雕刻得心应手。这批人会重新利用自己掌握的技术在大企业中工作，慢慢积累资金，如果能筹集到足够的资金，他们还会开设红木家具加工厂，毕竟开工厂的利润比工人的工资要高。中小企业及小作坊倒闭所释放出来的大量工艺技术人员，将有效缓解大企业的用工瓶颈，从而推动整个红木行业人力资源的整合。
有的企业主可能变成红木家具经销商，专门销售红木家具。因为这些企业主给大型红木家具企业生产过产品，与大企业的关系密切，并知道红木家具价格，如果他们成为专业的红木家具经销商，很容易采购到精美的产品，并能掌控产品的利润。
中小企业联合销售或将盛行面对红木家具行业较高的利润回报，大量中小企业及小作坊并不会轻易退出市场。为了不在行业洗牌中倒下，无力独自建设销售渠道的中小企业会选择抱团作战，开展联合销售，谋求市场生存。联合销售，既可以降低单个企业的经营成本，又可以丰富产品种类，满足市场消费者的多样化需求。单个中小企业产品质量不如大品牌产品，通常采用较低的价格销售，中小企业联合销售可以减少彼此之间的恶性价格竞争，联合起来共同对抗大企业。此外，经营企业常面临各种风险，中小企业及小作坊通过联合销售可以分摊市场运营风险。’白皮事件’的出现，将加速红木家具行业的洗牌，红木行业的市场竞争将进一步加剧，联合销售无疑成为了众多缺乏竞争力的中小企业的发展趋势。
“白皮事件”的发生正加速行业洗牌，未来2年，中小红木家具生产企业及红木家具小作坊将死四成。
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