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超七成消费者选择非品牌橱柜低价格成推手

https://www.biud.com.cn 2014年02月11日11:57 家居装修知识网

编者按：经过记者的多方采访和调查，发现在北京的橱柜市场里有这样一个尴尬的事实：无论北京有多少橱柜厂商入驻，无论有多少橱柜知名企业进驻家居卖场，无论橱柜名牌们的广告叫得有多响，遗憾的是，北京超七成的橱柜产品订单出自那些不知名的，甚至毫无品牌的民间作坊。

从一开始，橱柜小作坊就一直寄生在这个庞大的家居市场中，并且一直占据着自己不可撼动地位。即使是最近几年橱柜品牌的普及已经逐步深入，还是很难打破橱柜游击队的销量霸王地位。

小作坊大销量

北京某公司职员先生正在装修，虽然他早就听说过品牌橱柜价格高的离谱，但是在家居卖场转了一圈之后还是着实吃了一惊。他告诉记者，同样的橱柜款式，用品牌橱柜装一个厨房要上万元，而一些小品牌或者小作坊只要3、4千元就可以了。虽然知道品牌橱柜和非品牌橱柜的品质有一定差别，但是巨大的价格落差还是让他选择了非品牌橱柜。

据孙先生介绍，在他的同龄人中，有相同经历的人占据了大多数。

在记者的走访中发现，很多橱柜作坊的门脸不大，但是客流却不小。虽然单笔成交额不高，但成交总量却也很可观。特别是在北京周边地区，如大兴、昌平、通州等，这种情况更加普遍。很多来这里的消费者表示，装修资金的限制是他们选择这里的主要原因。

除了作坊店，很多小家装公司也可以代做橱柜。一位姓刘的消费者告诉记者，如果在接受家装公司装修服务的同时，也选择了他们的橱柜，这样就会大大节约成本，而且还能避免改水、改电等麻烦的困扰。家装公司的“一条龙”服务确实为消费者避免了很多装修中的额外投入，因此也就顺其自然的大有市场了。

还有相当一部分橱柜市场被“小品牌”橱柜企业霸占。他们有自己的生产基地和销售渠道，大多选择在郊区建厂降低生产成本，然后在卖场销售赚得一定人气。相比于大品牌橱柜，他们在生产成本和销售渠道过程中的资金节约就成了最大的法宝。

据记者在某家居卖场的调查，一款同样款式和工艺的橱柜产品，欧派、金牌、科宝等品牌要卖到3000元/延米—4000元/延米，而小品牌橱柜只要1280元/延米，销售员表示价格还能再商量。这样的价格优势，也成为很多消费者在对品牌橱柜望而生畏之后选择的主要目标。

低价原因

既然有这么多人选择作坊橱柜，这背后的原因是什么呢？据调查，低价是最主要的原因。

据一位业内资深人士介绍，成本投入决定了产品价格。品牌橱柜的生产线需要几十万甚至上百万的前期投入，而作坊橱柜基本不需要什么投入就能开始生产，这主要是因为橱柜行业的技术含量不高，入行门槛低所决定的。再有员工的培养也是品牌企业所必不可少的，资金的投入与产出自然需要一定的利润来维持。

此外，销售渠道的建设也是控制产品价格主要因素。家卖场租金自然不能和橱柜小作坊的几本画册的成本相提并论，小作坊在这一轮中又占据了价格的先锋。橱柜是定制化的产品，决定了其的生产周期长。从橱柜在卖场中的样品制作，到签订销售，再到橱柜的制作和安装等，需要资金回笼周期也较长，因此需要大量的利润作为经营周转。

在安装和服务上橱柜作坊虽然比不上大品牌企业正规和到位，但是也有自己的一套生存法则。安装橱柜的技术含量较低，而且经常是在前期的改水、改电过程中就已经沟通好的，因此矛盾不是很突出。

大钟寺蓝景丽家世纪橱柜的销售人员指着一款橱柜告诉记者，“这个确实是模仿欧派的一款经典欧式风格的橱柜，但是我们的产品质量和售后服务和他们都是一模一样的。只是我们没有设计成本和广告成本在里面，所以我们橱柜就是非常有价格竞争力。”

某网站设计论坛版主“空间蜘蛛”告诉记者，据他多年的经验来说，工薪阶层消费者选择1200元/延米—2200元/延米的用户占大多数。品牌橱柜附加值主要来源于产品的设计元素和宣传元素，而消费者是否买账还是个未知数。最重要的是，目前看来，品牌橱柜的技术含量相比于普通橱柜没有绝对的优势，而且研发工作做的并不到位，以至于被其他小企业剽窃产品设计之后，在市场上很难形成绝对的竞争力。

低价之下的隐忧

橱柜作坊虽然占据着一定的市场份额，但是不可忽视的是他也存在很多问题。业内人士提醒消费者，不可避免有部分橱柜小作坊在打游击战，消费者需要维权时就会有一定困难。即使是当时没有问题，橱柜作为易损易耗品也会在将来的几年出现滑轨等小问题，到时候的修理就很难找到商家了。

但某橱柜企业的销售负责人告诉也告诉记者，针对于一般的防潮板、大芯板等板材的使用，品牌企业和非品牌企业之间没有太大的区别，只要是对生活品质没有苛刻的要求，一般的橱柜产品都能满足消费者的使用。

存在即合理，在橱柜品牌产品和非品牌产品之间的巨大价格差异下，很多消费还是选择了非品牌橱柜产品。但小作坊产品的存在的质量、服务、环保等问题也同样深刻。北京工商联厨卫行业商会秘书长牟勇认为，最终决定橱柜作坊生死大权的还是市场，如果他们很难做好产品质量和服务，必将很难长期占领橱柜市场。