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深入渗透橱柜区域市场企业灵活调整渠道模式

https://www.biud.com.cn 2014年02月12日12:38 家居装修知识网

【中华橱柜网】在这个社会发展日新月异的时代，橱柜企业的发展绝不能一成不变。墨守成规必定会导致被淘汰的结果，因此作为橱柜企业的市场支撑的渠道模式也必须跟上这种变化，坚持与时俱进，橱柜企业才能获得更广阔的市场空间。

通常情况，橱柜企业需要对区域市场进行分类，然后按照每类市场进行渠道策略的制定。一般来说，橱柜企业可以将区域市场分为基地市场、战略市场、机会市场和渗透市场。

在基地市场，橱柜企业可以采用进行样板市场的建设，以企业自身为主，在市区城区范围开展直营或者直供终端，协助经销商控制下游网络和终端，建立和形成一套标准和方法。

在战略市场，橱柜企业则需要发展经销商战略合作伙伴，利用经销商的资源和力量进行市场开发。而橱柜企业自身则进行较为深度的协助销售，帮助经销商开发市场和维护重点终端客户，同时提供给经销商可操作的市场方案、操作手法和管理标准，让经销商不但为了短期的销售，更为了更长远的、可持续的事业走到一起。

在机会市场和渗透市场，主要由经销商操作，橱柜企业给予策略、方案、销售政策和部分人员的支持。

不过值得注意的是，这四类市场并不是绝对分开或者孤立的，橱柜企业最好能在这四类市场形成良性的转换，如机会市场、渗透市场转换为战略市场，战略市场转化为基地市场。因为橱柜企业的基地市场越多，市场越稳固，销售量自然会得到提升。

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