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渠道下沉橱柜企业面临难关

https://www.biud.com.cn 2014年02月12日18:24 家居装修知识网

【中华橱柜网】迈入2014，橱柜行业也正式迎来了新的发展阶段。回顾橱柜行业在2013年的发展趋势，经销渠道下沉的步伐越发快速。随着社会生活水平的不断进步，广阔的二三线区域的消费能力不断提升，甚至开始有赶超一线城市的趋势。

但同时，二三线地区的消费和生活理念与一线城市存在极大差别，不少橱柜品牌在渠道下沉的过程中都遭受了或大或小的挫折阻碍。在2014年之初，橱柜企业的渠道建设仍将继续，但橱柜企业也需做好充分准备，在渠道下沉之时避免被一些问题所阻碍。

渠道下沉橱柜企业面临难关

难题一：产品调整

在中国橱柜行业渠道下沉的过程中，少数橱柜企业为抢占市场先机，都会拿出自身品牌最大的优势产品来“打头阵”吸引顾客，但却大多效果不佳，甚至反响冷淡。究其原因，就在于这些企业忽略的二三线地区和一线城市之间存在的消费差异。

开拓二三线市场时，橱柜企业也需考虑当地的实际发展情况，针对不同市场采取不同的产品策略。纵观当下市场形势，以实木橱柜为代表的高档产品和以人造板橱柜为代表的中低端产品的市场占有量比例大约是1∶3。

在这种情况下，高端的实木橱柜深入二三线市场似乎并不占优势。主要原因是，一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木橱柜价格都比较贵。而二三线城市的消费者收入有限，绝大部分是普通工薪层，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木橱柜。

难题二：产业链调整

众所周知，一个成熟的产业包括上、中、下游的完整产业链，它是从原料、设备、生产到区域代理，最后由经销商面对终端消费群体的这样一个链条。生产企业是处于这一链条的中间环节。在二三线城市，位于产业链上游的原料以及配件厂家往往处于缺失状态，而从一二线城市或沿海发达城市采购原材料，还不如直接挪窝，把厂建在产业链完善的地区。可见，产业链结构的残缺，限制了内地二三线城市中小橱柜企业的发展。

所以橱柜企业在进军二三线地区之前，必须做好产业链的调整准备，否则“冒然突进”，很有可能会导致橱柜企业在一片完全陌生的地区“栽一个跟头”。