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心海伽蓝张爱民：2014全面推进企业集团化运作

https://www.biud.com.cn 2014年02月13日17:16 家居装修知识网

　　【搜狐家居】：心海伽蓝一直以来浴室柜都是强项。今年我们从产品方面来说的话，有哪些惊喜带给消费者？

　　【张爱民】：今年我们最大的突破点是淋浴房，我们的成立了一个专门淋浴房的分公司，叫做睿智淋浴设备有限公司，它在罗村，而且我们也组建了专门的团队，我们的重点是推广淋浴

　　而浴室柜作为我们的主项，古典系列一直比较畅销。而我们今年重点开发中式风格，我过年回家的时候发现，很多人中国人以前是崇洋，但其实我们的欧式风格跟中国的很多装饰不是很搭配。还有一个要推的是后现代主义风格。这个一是考虑了工人的人工成本，同时也符合现在家居装修的简约趋势。

　　【搜狐家居】：目前心海珈蓝在全国的渠道布点情况如何？哪些区域做了重点布局？

　　【张爱民】：我们现在全国有440多个经销，我们在11年提出要做县级市场，正好也顺应了国家提出的城镇化，包括这次回老家我发现，现在的新农村装修也越来越重视卫生间设施了，很多人打工回来了以后，希望居住的卫生间装饰更方便整洁。另外今年，我们将针对过往做得好的经销商，进行一些重点扶持。我们去年的客户大概做到500万左右，那么我们今年要尽量做到800到1000万，那么整个客户的向心力都会更强一些。

　　【搜狐家居】：我们以前做得比较好的区域是哪些？

　　【张爱民】：东北和华东都是做得不错。

　　【搜狐家居】：心海伽蓝去年提出从基础的生产企业向集团化运作转变，在我们集团化的进程当中，有哪些重点的布局和规划？

　　【张爱民】：我们去年提出了口号，今年重点做好布局。第一是加强淋浴房这一块。第二是我们开始做整木家居。我们有一个叫雅迪斯的家具厂，现在也是做整木家居，也是跟我们做卫浴的定制配套。我们所有的分公司都是我们公司控股，然后找一些老的员工，让他们打造一个更好的平台。为什么我们成立了一个电商公司？电商公司虽然只是一个营销公司，但是我们有一个坚强的生产后盾，所以他们做起来也是非常的轻松的。今年把他独立出来了以后，相对来说有了自主权，员工积极性更高一些，他们本身也是股东，那么收入也高。第三点我们是浴室柜重点，以前主要是产能不够，之前的产地只能够做1个亿，现在我们在清远拿一块地，争取在9月份之前投产，做到今年把产量提升的30%左右。

　　【搜狐家居】：去年很多大的卫浴企业都开始在电商方面着力，包括自建电子商城，那么我们的电商营销规划是怎样的？

　　【张爱民】：自建商城我觉得我们暂时还没有这个实力，因为这个不仅仅是有钱就可以了，比如说红星美凯龙，他本身做商城，他做浴室柜方面做很好，但他花费这么多钱去打造，效果却也不见得能达到。我觉得这种东西是借力最好，既然有这样一个成熟的平台，我们在这个平台上出一点费用，然后就能达到好的效果。所以我们不考虑自建商城，我们在各个的商城的平台上，当然不会只是局限天猫一个平台。

　　【搜狐家居】：我们的产品会跟线下做一个区分吗？

　　【张爱民】：有。我们是单独的生产线，独立的一套产品和品牌形象，跟线下完全不同的定价。

　　【搜狐家居】：心海伽蓝创办了自己的企业商学院，并要给员工培训独有的一套管理体系，包括我们也重新提炼了一个新的品牌理念，您能给我们介绍一下吗？

　　【张爱民】：这是我们一直在追求和做的一件事情。我们的商学院是为了把员工的积极性发动起来，我们在去年商学院也是培养了一些内部讲师，今年我们也会有一些专业的外聘一些讲师，我们自己内部也有，主要是针对经销商，针对自己的员工，这些属于一个长期的工作，之后还要有一些商务礼仪，给新员工对公司一些历史以及一些规范的培训，这个也是商学院的一种范畴。

　　【搜狐家居】：今年清远市伽蓝洁具有限公司在9月份计划投产，我们的预计产能达到一个什么样的提升？

　　【张爱民】：第一期大概是达到30%，同时原有的生产基地也不会撤掉，整个产能大概做到1.5亿左右。

　　【搜狐家居】：今年在终端会做一些大型活动来提升销量吗？

　　【张爱民】：我们每年都有，去年的主题是随风，去年做了8场，每一个场都不错，今年大概是20场左右，针对一些经销商有意向地去投放，还有一个区域里面做一个单品的活动的时候，对品牌当地影响力非常大，而且非常持久。

　　【搜狐家居】：我们要解决产能和销量的问题，我们也会考虑品牌的一个宣传？在这个方面有哪些规划？

　　【张爱民】：我个人比较倾向于做网络和新媒体等，因为现在的消费者看电视的都不多了。第二点是其他的一些户外广告，其实只是在一些建材的市场可以看到，因为我们不属于快消品，然后人家买东西的时候，可能在建材市场可以看到，我觉得把我们的门店形象做好了以后，也是一个好的广告。