明星代言亮点多 衣柜企业需精准定位

根据选择性定律，大众总是根据明星的形象对产品特色作出理解。明星代言品牌，可实现借助明星独特的个人魅力来传达品牌鲜明的个性主张，使产品与目标消费群建立联系，顺利进入消费者的生活和视野，影响消费者对品牌的选择。但衣柜企业在进行明星营销的同时，也还是需要注意讲究一定的原则。

明星能有效提升产品知名度

作为新兴的衣柜品牌，或是想要通过转型扩大市场的衣柜品牌，在市场上打响名号的最快方法，与当下最火、关注度最高的明星合作，无疑是第一时间吸引眼球的最佳方法。而即便是已经有稳定市场占有率的衣柜企业，为了加深品牌对消费者的印象、便于传播，也会邀请明星做品牌的代言人。

明星天然有超高曝光率，但不能把它变成收入，而企业有资金，却缺乏有效传播载体。衣柜企业利用明星的曝光率为品牌服务，同时向其支付代言费，可以说是双赢的结果。尤其是在如今信息高速传播的时代，一个当红明星的任何举动，都可能引发一些现象级的购买或讨论风潮。

一个产品一个明星一场缘

但是，衣柜产品的使用周期很长，有着相对稳定的需求量和较低的重复购买率，再大牌的明星也不能短时间内大幅提升销量，所以代言人的作用主要体现在对品牌的塑造和推广上。根据品牌的发展战略不同，衣柜企业寻找代言人的类型和作用也有所区别。

对于有一定实力和市场占有度的衣柜企业，大多会选择相对稳妥的发展路线，在品牌战略上，主要是在原有的知名度基础上，增加内涵与新意，提升商品的附加价值。在代言人的选择上，更青睐与那些成名已久，在消费者心目中有既定印象的明星，并且代言关系一旦确定，除非特殊原因，就不会轻易更换。

一对理想的代言合作，往往都是长期的，尤其是对于衣柜品牌来说，更是这样。通过长达数年的品牌形象营销，才能让消费者将代言人和相应产品之间形成条件反射式的联系，即代言人和某种产品同时出现，立刻就能联想到那个品牌;或者一听到某个品牌名，就浮现起代言人的形象。到达这样的效果，往往需要橱柜企业长期的投入。

明星与企业之间一荣俱荣

随着衣柜行业向品牌化发展的趋势，有越来越多的企业开始与明星展开合作。明星代言确实是一种短时间内提高知名度的有效途径，而名人效应确实也对其代言的产品的销量、知名度等提升起到了积极的影响。

明星代言加深品牌印象然而明星的形象并不等同于品牌的形象。明星是文化形成过程中一个标志和里程碑，其形象与企业品牌文化必须相得益彰。只有明星形象与品牌定位相互关联，才能包装到位，达到最佳推广效果。

（来源：中华衣柜网）

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