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电商销量多靠低价推广橱柜营销还需回归实质

https://www.biud.com.cn 2014年02月14日13:25 家居装修知识网

【中华橱柜网】春节长假前后，电商资本界风起云涌，诸多知名企业先后改换门庭，百度收购糯米，苏宁收购满座，京东IPO……笔笔动辄过亿元的大买卖看得人眼花缭乱。没有什么比真金白银的投入，更能作为行业和企业未来的发展动向的“风向标”和“指南针”。同样，在2013年，家居电商的发展也让业内外人士看到了电商的发展实力。对于橱柜行业而言，虽然电商才处于萌芽时期，但是，橱柜电商也将会是未来的发展趋势之一。

电商成功源自低价和推广

就拿去年被橱柜业内人士津津乐道的双11来分析，与其说双11创造了新的营销模式，还不如说这一人造购物节的一举成功大大推动了互联网销售快速升温。橱柜业内需要认识到，电商成功的根源和核心则是给力的价格加给力的推广。

互联网时代的电商平台比起实体家居卖场这一传统渠道平台，更占据受众群体数量和电商自媒体式公共平台的传播优势，以及电子支付和电子下单选购的便捷性优势。

当然这些都是之前汹涌烧钱砸出来的流量和眼球，中国电商只要眼球、不要赢利多年积攒下来的好人品终于得到释放和回报，因而在折扣力度上可以有更大的压价力度，更可以将发货和售后一股脑甩给厂家。相当于企业既要交钱做宣传，又要付费做销售，电商则是拿着企业跺着脚给出的比对传统渠道更高的让利，承担了更少的环节和付出，企业的实际营销成本并不会很低，即使号称互联网销量第一的优秀企业，第一年也基本不可能赢利。

橱柜电商还需回归实质

因此，橱柜电商需要制定，给力的橱柜产品价格才是电商一举上位，成为另一重要营销渠道和平台的根本性制胜因素。加上中国消费者习惯抢购的心理特性和大力度的病毒式广告，爆炸性噱头，比加多宝、王老吉、好声音们狂轰滥炸的硬广告投放力度更大得许多，互联网上更是高中低全方位覆盖，足以让人看得血脉喷张。在这样的氛围下，一般消费者很难不动心，企业也无暇顾及费用和投入是否浪费，而其效果如何就只有最终盘点销售结果才知晓。

其实，专业化营销从来不靠发动战役和会议，只需精准和有序。单一依赖购物节保销量、促增长其实是一种缺陷式的原生态营销。橱柜企业还需用营销和经营实力以及优质服务将消费者牢牢锁定在自己的地界，年终的销量数字一定更令人喜出望外。坚持用销量数字说话的商业帝国是靠价格比拼和规范经营、系统营销扎扎实实打造出来的，拥有销量规模就拥有市场的话语权，消费者也乐于选择这样平实放心的品牌。但这些不是靠一日之功，而是多年的稳扎稳打和积淀。

营销不是简单追求短平快，而是回归本质。橱柜企业应抓住营销的实质和基础，再谋求加速和飞跃。比起一时红不红，更重要的是能走多远，能做多大，基础和方向决定发展速度和未来，实质化营销、实质化经营、实质化管理在橱柜企业高速发展过程中不可或缺，担当主角，不必等对手来袭方从梦中醒来。