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适应年轻消费群体 橱柜生产营销模式创新升级

https://www.biud.com.cn 2014年02月14日15:33 家居装修知识网  

【中华橱柜网】目前,橱柜消费市场的主体已经开始发生改变,80后,甚至90后都已经成为消费源动力活跃在橱柜终端市场。对橱柜厂家而言,其产品研发设计、营销模式也应该在传统模式的基础上进行创新升级,以适应这群前卫且个性活力的消费群体。

适应年轻消费群体 橱柜生产营销模式创新升级

适应年轻消费群体 橱柜生产营销模式创新升级

调整市场供应链

如今,橱柜行业竞争越来越激烈,要留住消费者的关注也越来越难。那么,橱柜企业如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,企业要明白,消费者找产品时,第一关注的是具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。因此,橱柜企业要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品。当然,有力的方式也十分重要。

传统的橱柜供应链是这样的:以生产企业及其产品为中心,以消费者为终点,通过传统经销(代理)商层级渠道网络分销产品,以推销产品为目的,实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场,供应链的重点正在向下游转移,消费者变得越来越重要。

在供应链由“推动型”向“拉动型”转变的过程中,有的企业选择纵向一体化,有的选择渠道下沉,有的选择上下游之间结成战略同盟,有的选择娃哈哈式联销体,有的选择电子商务,哪种形式会脱颖而出还有待观察。

迎合多变消费需求

根据业内人士透露,未来消费者购买橱柜产品将不再是单纯的“货比货”,个性化、有品质、有品位的橱柜文化正在注入传统的价值观念中。而在产品上,作为日趋成熟的橱柜市场,面对新兴80、90人群,橱柜产品再也不仅仅只是满足于功用上的节能高效优势,橱柜企业在进一步加大产品功效的同时,正不断向产品注入诸多新鲜元素,市场中“仿欧式(欧式装修效果图)”产品的大量涌现便是例证。

但随着个性化的进一步深入,单纯的“仿欧”或者“仿美”风格覆盖的消费者会越来越少,其他细分市场会渐渐形成,如时尚简约(简约装修效果图)的“宜家”风格正受到年轻人的喜爱。橱柜的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心,迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。

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