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导入全新商业理念橱柜企业营造完整消费体验

https://www.biud.com.cn 2014年02月15日12:32 家居装修知识网

【中华橱柜网】过去，橱柜行业的竞争的唯一杀手锏就是“价格战”，几乎所有商家都更注重促销的数量。然而，随着经济社会的变迁，橱柜行业也开始导入全新的商业理念，商家更注重给消费者提供居家的实际体验。

营造完整视觉体验

这是一个有理念、有文化、要创新的社会，相对于传统的社会模式，现在的社会对企业对人都提出了较高的标准。拿入驻家居卖场来说，以前单纯的出售橱柜产品就能够让一个企业赚到钱，而现在，众多的橱柜企业不得不让传统买卖方式改变，想要异军突起，必须走“理念”之路，从设计、风格搭配上营造出完整的视觉体验，很多消费者看重的已经不再是橱柜产品本身，而是一种风格和感觉。

样板间传递消费体验

“小空间厨房（厨房装修效果图）”、“极简主义橱柜范例”、“温馨双人操作间”……种种装修厨房样板间代替了简单的商品陈列，成为家居卖场中最引人驻足的区域。正如卖楼需要样板间赚足眼球，家居卖场的厨房样板间也传递给消费者这样的信息：体验更好的成品家居氛围，实现理想中的生活理念。时下，体验式消费在家居卖场刮起一阵旋风，消费者不但能亲身感受实际产品在具体的居家环境中的使用，还能享受到集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的“一站式”服务。

“不可否认，现在很多卖场还是在拼价格，特别是逢重大节日，动不动就是工厂直销价、全市最低价，但除了这些，我们必须给消费者其他的感觉。”一本土家居卖场品牌老总说，相比而言，卖场氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。橱柜企业当然也要顺应这个趋势。

“情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体”，某橱柜品牌销售负责人表示，产品设计的初衷就是针对都市中产，风格简洁实用但不乏创意，“使用定价区间来选择消费群体并不完全科学，整体布置的样板间能让产品互相配合，展现的风格更加明朗，视觉冲击力能更有效率地让目标群体注意到”，他认为，这比在产品上贴一个“低价”标签更有打动力。