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两强联姻家居卖场格局谋变

https://www.biud.com.cn 2014年02月17日14:13 家居装修知识网

排队上市一年未有突破的红星美凯龙惊爆大新闻:2月11日，红星美凯龙集团正式对外宣布，其将全资收购中国家居流通行业排名第三的吉盛伟邦。在未来数月内，中国家居业将迎来史上最大的一次整合。有业内人士表示：“一方面，家居行业整体处于过剩阶段，行业内部需要企业之间进行整合；另一方面，家居行业处于过剩阶段也为整合提供了条件，未来家居流通市场的转型充满悬念。”这起收购案，或将掀起行业的整合浪潮，同时带来改变整个行业格局的大地震。

保留吉盛伟邦推进双品牌战略

红星美凯龙收购吉盛伟邦可谓一波三折。早在2009年下半年，业内便风传，中国家居流通业两大巨头红星美凯龙和吉盛伟邦开展所谓“深度合作”。2010年1月，更有媒体率先披露了内部消息——原本据说是“水到渠成”的“收购”，结果却以失败告终。然而，在这个过程中，双方均未发表过任何官方声明。此后，关于双方并购整合的消息不断传出，历经四年之久始终未果。

2月11日，红星美凯龙的官方大V正式公布，全资收购行业排名第三的吉盛伟邦，双方已签署框架协议，近期将完成全部收购事宜。同时宣称“在未来数月内，中国家居业将迎来史上最大的一次业内整合。”据了解，前一天双方已经正式签约，吉盛伟邦已经向内部人员公布此事。记者也从红星美凯龙华南区营运管理中心负责人得到确认，集团正式文件也于当日上午下发，得到消息后整个团队都表示倍感振奋，认为此举可弥补红星美凯龙在华南原有市场渠道的短板和劣势。

记者获悉，此次收购完成后，红星美凯龙将继续保留“吉盛伟邦”品牌，利用其已经积累的品牌影响力和市场口碑，推进“双品牌”战略：吉盛伟邦将保留原品牌、延续高端路线，而红星美凯龙则以中高端受众为主，二者可以相互补充、占领不同的细分市场。

在红星美凯龙的官方文本中这样表述，“将在吉盛伟邦的‘家具村’模式中加入建材品类，成为世界家居工厂直销中心。”对此，业界人士将之解读为，吉盛伟邦的管理将实行本地化。

或为上市铺垫冲刺首家上市卖场

红星美凯龙一直在努力实现上市计划。2013年12月，中国证监会在官网上公布了首次公开发行股票（IPO）企业的审核名单和审核进程表，红星美凯龙首次进入了发行上交所申报企业基本信息情况名单，这也意味着为上市筹备多年的红星美凯龙进入了实质性的申报阶段，如果上市成功，红星美凯龙将成为国内首家上市的家居卖场企业。

据信息表显示，申报的企业是红星美凯龙家居集团，注册地为上海，所属行业是批发和零售业，拟上市地为上海证券交易所，保荐机构为华安证券有限责任公司，备注的状态是初审中。一位红星美凯龙高管对记者透露，“对于年销售额超过600亿元的红星美凯龙来说，补这几个月的财务数据是项庞大的工程，如无意外，可能今年底明年初可以成功上市。”

据了解，快速扩张的红星美凯龙曾多次融资，但由于圈地过于迅猛，一直处于资金周转困难的传言之中。在外界看来，此时选择并购对于正在冲刺上市的红星美凯龙是有利的。因为并购可以直接增加红星美凯龙的资产、市场份额，稳固其行业地位，有利于吸引投资机构对红星美凯龙的投资。不过，一位不愿具名的资深家具代理商形象地将之比喻为“能上市将无限风光，不能上市也许就是万丈深渊”。

广州市场格局谋变

据悉，红星美凯龙目前已经在全国90多个城市开业了125家商场，已成中国家居流通业的领先企业。而吉盛伟邦网点主要在经济发达的长三角、珠三角以及以长春为中心的东北地区，旗下“家具村”汇聚1000余个国内外家居品牌，拥有几十个国家近70个品牌的独家或旗舰展示厅，其以高档的市场定位为主导，一直被视为中国家居流通领域的领军卖场之一。收购了吉盛伟邦后，红星美凯龙将强化其上海、广州、长春市场，进一步巩固其家居卖场霸主地位。业内专家分析指出，当前国内家居行业的品牌集中度仍非常低，全国性的渠道旗舰将有利于促进大品牌厂商的形成，具有较强的品牌孵化器作用。不过，家居卖场的疯狂扩张背后仍有不少令人担心之处，去年东方家园的关门倒闭和百安居的集体罢工事件就是一个缩影。

据中国家具协会的年终统计，2013年家居卖场的销量上升，但利润出现下降，行业出现卖场过剩。另一方面，不少商户抱怨进场费、租金过高，已经有建材商抱团自建渠道，对抗家居卖场的高租金。红星美凯龙收购吉盛伟邦，双方将可横向整合，做大规模，巩固广州家居行业的龙头地位，远远拉开竞争对手的抗衡实力。在业内看来，家居需要体验感，也许不像普通商场那样会受到电商很大的冲击，不过旧有模式的弊端也已开始隐约浮现。“高速增长的时代已经过去，进入新瓶颈时代的家居销售行业，当下这种要么追求规模、要么盲目高端的模式势必难以持续。”高德汇总经理李志宽表示。一边是规模化的集中度提升，一边是小而精的生活式体验，家居流通市场的变局值得让人拭目以待。