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惠科：互联网催生成本加价法倍增加价法有悖时代要求

https://www.biud.com.cn 2014年02月18日11:25 家居装修知识网

在业内人士看来，2014年将是互联网电视腾飞的一年，无论是涉足电视的互联网企业还是传统家电企业，大部分都将在接下来的一年里从硬件、内容、服务等方面将电视和互联网全面结合，争夺传说中的“第三大流量入口”。

一千个观众眼中就有一千个哈姆雷特，对于来势汹汹的互联网大潮，各大电视企业的看法也各不相同。在刚刚跻身二线品牌前列的惠科看来，互联网就不单单为电视产业提供了免费的内容和增值服务，而且还催生了短平快的产业模式以及一种新的定价法则。

互联网背景下的成本加价法

据了解，目前市面上销售的电视，很多都是采用“倍增定价法”来进行定价，即新款电视在硬件成本增加的基础上，以倍增的方式进行定价。“按照传统的销售模式来说，这是正常的。”一名专家说：“因为增加的不止是硬件成本，还有物流、渠道等各方面的成本，所以最后产品增加的价格会比硬件成本高出不少。”

不过在惠科副总裁刘丹看来，电商渠道成熟之后倍增的加价法则已经不适合电视产业，“成本加价法”才是互联网时代的电视定价法则。“在电商渠道已经成熟的今天，短平快的打法和成本加价模式才是电视的生存之道。”刘丹说。

在京东、易迅等电商渠道成熟之后，电视在硬件之外的物流、销售成本开始大幅下降，也让惠科和它的“成本加价法”有了足够的生存空间。惠科在去年就曾经表示，传统的家电连锁渠道成本过高，自己暂时不会考虑进入。而会从最低成本角度，优先和电商、IT、超市和县镇级市场连锁店等低费率渠道合作，采用直供方式，保证“成本加价法”的实施

有资料显示，在4K电视领域，每当产品成本增加20%，采用“倍增加价法”的普通电视厂商会把产品价格提高一倍，而遵循“成本加价法”的惠科，则会原封不动地把成本加入产品价格，让消费者只用花其他品牌6折的价格就能购买。在智能电视领域，惠科更是在产品成本增加5%的情况下坚持保持原价出售，相比之下，其他品牌电视基本都会加价20%左右。记者在京东等电商网站上看到，同类型的电视，惠科的价格相比其他品牌至少低10%。

刘丹表示，传统的品牌法则正在成为过去，互联网时代的品牌法则需要贴近消费者利益，包括定价。他在一次采访中告诉记者，惠科电视从一开始就是按照这个策略操作，也取得了很好的成效。我们呼吁更多的品牌采用这个定价法则，帮助更多消费者平价享用高品质产品。

新定价法则或带来行业裂变

在手机和平板电脑大行其道的今天，很多业内专家都带着一种“英雄迟暮”的眼光来看待电视行业。从整个产业目前的销售情况来看，电视确实像是走到了一个瓶颈阶段，如果没有好的突破点，很有可能被这些新兴终端所取代。

而在最近风头正劲的惠科看来，电视产业不仅不会衰亡，而且很有可能会发生裂变，带来新的机遇。而电视行业想要甩掉“夕阳产业”的帽子，进行行业裂变，其中非常关键的一个因素就是通过互联时代下电视企业的“成本加价法”。推出平价的智能电视，用电视“解放”中国人的卧室。

刘丹告诉记者：“平板电视时代，只要住人的卧室，就存在着安装电视的潜在需求。美国市场3亿多人口，彩电年销量4千多万台。中国12亿人口，只要把价格降到合理水平，年销量冲破8千万台完全有可能”

惠科确实是成本加价法的获益者，去年首推的32寸2.7能效超节能电视，42寸高清地面数字电视，均以超高性价比获得市场认可。并通过与京东、易迅等电商企业深度合作，迅速将销量冲到二线品牌首位，紧跟创维、康佳等一线品牌。

记者在京东网上看到，在销量上，惠科已经超过海尔，排在国产第6，紧跟在创维、康佳、长虹、TCL、海信五大一线品牌之后。其中50寸和42寸3D电视都在同类电视中排在第3、39寸电视排在第4。正因为如此定价，惠科电视深受消费者欢迎，才取得如此成长。

据了解，惠科近期还会推出一款价格在千元左右的智能电视，用实际行动将自己的“成本加价法”进行到底。

长期以来，“高端电视卖天价”的行业传统一直制约着中国电视产业的发展，也制约着中国家庭“一个房间一台电视”的梦想，互联网时代的到来为这种情况提供了转机，如果每个电视企业都愿意抛弃“巧取豪夺”的“倍增加价法”而采用更合时宜的“成本加价法”的话，势必会降低电视市场的整体价格，从而让高端电视在中国家庭中得到普及，帮助中国家庭实现“一个房间一台电视”的梦想。

现在看来，不管产业未来怎样，至少惠科已经迈出了电视“解放卧室”的第一步，接下来会有怎样的好戏上演，让我们拭目以待。