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喜玛拉雅卫浴经销商：选择比努力更重要

https://www.biud.com.cn 2014年02月18日15:16 家居装修知识网

王女士是中山喜玛拉雅卫浴的经销商，在卫浴行业打拼多年。在做喜玛拉雅之前，王女士一直在卫浴行业从事销售的工作。别看是一个弱女子，做起业务来却响当当，业绩一点也不比男孩子差，这些皆因她有着勇敢、好强的个性。

在销售领域锻炼的时间长了，王女士也不断成长，无论是业务水平还是个人素质，都得到不断的提升，在王女士的思想里，打工只是一个学习提升的过程，创造再多的业绩也不足为豪，而创业打拼出自己的一片天地那才是自己的梦想。2010年年底，随着时机的不断成熟，王女士创业的思想也确定了下来，说干就干，立即找品牌。

凭着在卫浴行业的多年接触，王女士对卫浴品牌自然也了解不少，她觉得做个单一的有实力的品牌更适合自己的发展，经过多方面的对比，她觉得还是喜玛拉雅比较有优势，于是就决心做喜玛拉雅，而且将专卖店开进红星美凯龙里。

开始之初，一切并没有想象之中的那样顺利。就店面的位置，王女士觉得不满意，但是又没有办法，就唯一的位置了，你不选，别人就会选。只能先下手为强，以后再考虑调换。受金融危机的影响，卫浴市场也会受到一定的牵连，但王女士并不去考虑那么多，先站稳脚再说。店开张之后，没有什么大起大落，稳步前行。做过销售的人就是不一样，在王女士的努力之下，搞活动，做促销，市场都没有冷却过，她越做越上手，越做越有信心，喜玛拉雅在中山城越来越受到市民的关注，知名度不断提高。

王女士分析了中山的家装市场发展状况，发现中山的卫浴市场不是很集中，像一盘散沙，好的牌子容易被杂牌扰乱秩序，这样好品牌做起来也有一定的难度。为了不至于被这些杂牌影响，王女士首先从服务上着手，加强售前售后服务，利用良好的服务来获得更多的信任，增加回头客和二次口碑传播；其次跟着红星美凯龙的大计策走，和其它品牌携手，建立良好合作伙伴；再次注重专卖店建设，她觉得专卖店一定要突出大品牌的优势，店面位置、装修等各方面都要有特色；最后不让市场冷淡，关注每个节日或者特殊日子，进行一些有实际意义的促销。

在王女士的带领下，店里的业绩比今年比去年进步了一大截，全国整个市场都不景气，她却在这个时候进步了，提升了，再次印证了“人”的重要性——没有卖不出的货，只有卖不出货的人。逆境之中也暗藏着很多的机遇，有时候选择往往会比努力更重要。