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面临多元化渠道选择橱柜营销还需多管齐下

https://www.biud.com.cn 2014年02月19日10:14 家居装修知识网

【中华橱柜网】在现在这个信息社会，橱柜企业面临着多种多样的营销渠道和方式的选择。橱柜企业想要获得更多的市场占有率，必然就要敢于尝试新的营销方法，并对现有的营销手段进行升级调整。

面临多元化渠道选择橱柜营销还需多管齐下

微博具备超强辐射传播能力

微博的出现很大程度上改变了人们获取信息和在线交流的方式，在这个能够形成超强辐射传播能力的信息交流平台上，不仅来自社会每个角落的声音都有可能被放大传播，橱柜企业也可以通过这个平台展开特色营销，以较低的投入，获得显著的营销效果。

微博上，橱柜企业和客户之间不再是单纯的买卖关系，微博上更多的是大量的企业潜在客户群，除了一些常规的促销、优惠活动之外，橱柜企业更需要加强与目标客户群加强互动，若能在用户中培养出超越买卖的情感关系，则事半功倍。相对于其他的营销方式，微博除了强大的传播能力，它的优势还在于及时互动性，微博的搜索功能，让企业及时了解消费者的想法，增强了企业主动出击获得客户信赖的机会。

电商需构建共赢的产业链条

电商是传统家居行业近年发展所最先遭遇、最急速被席卷的变革导向，在“赞成”与“反对”、“做”与“不做”之间，不少家居企业已然投身其中。而当前橱柜行业所需要的“改革与创新”就既不能是对某种新变化的全盘否定，也不能是盲目跟从，而应该是在“如何做”的问题上寻求更多、更适合、更平衡全局的做法。

橱柜行业目前有加盟连锁、直营店、电商、电视购物、外贸等多种渠道，而电商只是针对一部分人群的其中一个服务方式，每一个渠道是因消费需求而生，必定有其生存的价值。天猫橱柜行业总监安芝在某个论坛上表示，传统品牌进入电商领域，优势是能够把线下影响力复制到线上，发展更多客户;而淘品牌顾名思义就是网购环境下发展成长起来的，在线下没有终端网点。无论是从消费群体需求还是渠道发展，线上线下都有着不同的呈现方式和消费人群，两者渠道又会有交集的地方。

团购活动模式也需调整升级

团购是指企业根据薄利多销的原理，给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。“几年前，团购刚刚兴起，那时候只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与。现在单靠价格竞争的团购已越来越难做。”作为某橱柜企业的总经理告诉记者，目前团购营销已成为该企业面向终端客户的主要营销手段之一。但他坦言，如今参与橱柜团购的消费者需求的不仅是价格，更要省心贴心的服务。

不过，团购对于橱柜行业而言也逐渐面临了一系列的问题。一来是市场逐渐趋向理性，消费者对团购的态度越来越审慎。二来经济形势不乐观，商家生存压力大。三来团购质量参差，以次充好、价格虚高、送货不及时等恶劣情况相当普遍，行业自身面临调整升级。

总的来看，橱柜生产商、经销商、卖场分属橱柜行业上游、中游、下游，这些主体只有联合起来进行建设，才能新的科学的发展模式，才能让橱柜品牌和经营商得到双赢。经销商是将橱柜产品和服务提供给消费者的传承者，而实体店更是橱柜行业发展必不可少的依托。所以不管以何种营销方式展开市场活动，橱柜厂家与厂家之间，经销商与厂家之间、厂家、经销商和终端之间应该形成和谐的链条。