节前促销透支部分消费 3月家居卖场迎开门红

春节刚过，家居行业是否会迎来销售“开门红”？近日，记者走访家居卖场发现，与年前热闹促销的场景不同，目前卖场内比较冷清，顾客稀少。多家商铺表示，今年的第一轮促销活动将在3月份，尤其是针对3·15的优惠活动将会很给力。

探访顾客少，店铺关灯省钱

去年年底，经过了圣诞、元旦、春节前的最后几轮促销“轰炸”，即墨家居卖场不少都是在临近除夕才歇业关门，年后陆续从初八开始营业。近日，记者在几处家居卖场看到，与“十一”、元旦时热闹促销的场景不同，目前卖场内都是冷冷清清的，没有几个顾客，店面销售人员则比较清闲。

由于进店的顾客稀少，有些店铺甚至关闭一些照明灯来节省成本。有的瓷砖店、五金店从店外看都是漆黑一片，店主见到有顾客进来才会将灯打开。

“年后基本没订单。”王玉祥是本地一沙发（沙发装修效果图）和壁纸品牌的代理商，由于春节过后订单少，他只让一个员工上班，另一个则暂时休假。他的两个店每天接待的客户在10位左右，有的时候一天也没有一单生意。

原因节前促销透支部分消费

采访中，记者了解到，造成此种现象主要有两大因素。一是春节期间，消费者都忙着置办年货，走亲访友，无暇顾及家居装修；另一方面则是节前各大卖场频繁推出的促销活动，透支了部分消费，使得家居市场的销售进入“休眠状态”。

“很少会有人在春节一过就着急选购建材装修，刚需需求下跌，所以冷清也不奇怪。”富克斯家居的一家商户负责人表示，根据往年的经验来看，春节过后本来就是传统淡季，市民一般习惯年前装修布置好新家，好在新家过年，年后会有一个空档期。

同时，“无促不销”已成目前业内的惯例，现在的消费者越来越理性消费，商家除了实实在在的让利行动外，更应该注重加强产品质量和服务质量，“练好内功”才能在大浪淘沙的市场中做赢家。

分析3月份才会开启旺季模式

在长江尚都家居卖场，记者了解到，该卖场自正月初八开业时，便推出了“开门红”促销活动，从正月初八至正月十八期间，每天在该卖场第一个下单的顾客，可以享受到产品的成本价，还有多种小礼品免费赠送，以刺激消费者购买。

“由于有促销活动，刚开业的前两天客流量还可以，不过近几天人不太多。”该卖场总经理孙曙光告诉记者，冬季本是家居行业的淡季，大部分装修公司春节前后会有短暂的停工期，消费者对家具、建材等产品的需求量不大。因此，多数家居卖场并没有针对春节过后设置大型促销活动。“每年真正的销售旺季需要从3月份开始。”

海博家居内一家经营实木家具的店铺销售人员表示，“按照公司规定，我们今年的第一轮促销活动定在3月初，主要是考虑到五一结婚的人多，通常需要提前装修房子做准备。”

采访中，多个家居建材店铺负责人均表示，如果消费者有购买家居产品的打算，最好等到3月份，尤其是在3·15消费者权益日期间，他们都会有回馈消费者的促销活动。

预测 家居行业稳中有升

“现在即墨的家居建材市场竞争太激烈了，除了长江尚都、富克斯、海博家居、南洋家居这四家大型的卖场，还有沿街的小型专卖店，以及装饰材料城、灯具市场、鑫家园等建材集散市场，家具和建材属于耐用消费品，除了乔迁新居或损坏等情况外，几乎很少有人会主动更新换代。因此，同行之间的竞争就更为激烈了。所有商家都想先下手为强，以占据市场销售的主导位置。”谈到从传统淡季走向旺季的问题，鑫家园的建材商李先生坦言。

目前，即墨家居行业商家众多，既有综合性卖场，也有专业性店面。但不管规模大小，入驻的品牌少则上百个，多则上千个，产品款式更是数以万计。各大卖场也都清楚地认识到，今年面临的市场竞争白热化已成必然，如何尽力争取到最大数量的消费者，考验着每一个卖场。

记者从当地家具行业协会了解到，虽然目前市场较为冷清，但今年的市场不会太差，基本上会平稳发展，稳中有升。从上游行业房地产市场的角度来分析，随着原有城区人口购房及装修“刚需”高峰期的结束，农村人口在城区购房装修、现有城镇低收入人群刚性买房装修占总需量的比例上升。

目前即墨有几十家楼盘都在销售，再加上政府主导的经济适用房、廉租房、限价房等保障性住房也在投入市场，房地产行业的发展带来的必将是家居行业的发展。即使对市场有乐观分析，企业也需要发挥自身优势，积极应对。

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