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居然红星斗法厂商上演“三十六计”

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:43 家居装修知识网

　　一场空前惨烈的争斗在中国最大的两个家居连锁巨头——居然之家（查看地图）和红星美凯龙（查看地图）之间展开，红星美凯龙北五环店（查看地图）成为滩头阵地，夹在缝隙中的家居厂商处于尴尬境地：如果不进红星北五环店，就会遭到红星的惩罚；如果进了红星北五环店，就会遭到居然的制裁。无奈之中，厂商们绞尽脑汁，上演了一出出有趣的“三十六计”：

　　——苦肉计。以自我牺牲的方式，达到欺骗敌人的目的，在“三十六计”中称为“苦肉计”。在红星北五环店“十一”开业的当天，“马可波罗磁砖”已经把牌子贴好了，却为了表示对居然之家的忠心，自己把字摘掉一部分，变成了“马口波罗磁专”，而门头也摘掉一部分字的偏旁，变成了“罗口皮罗兹砖”。自己打自己一巴掌，却不敢说疼，这“苦肉计”演得也太苦了。

　　马可波罗磁砖在红星北五环店“自残”以“敷衍”红星美凯龙，“示好”居然之家。

　　——偷梁换柱计。在“三十六计”中，此计比喻暗中玩弄手法，以假代真，以劣代优。在居然红星交战中，商户肯定不敢以假代真、以劣代优，但在产品上“以它代我”以应付双方检查却是有的。比如泛美地板在红星北五环店开业当天，只在展厅里摆了几块地板样品充数，而这些样品也并非是泛美地板，是以伸兴、辛巴、扬子等品牌来顶替的。

　　泛美地板展厅里摆的不是泛美地板，而是用伸兴、辛巴、扬子等地板充数，大有“偷梁换柱”之嫌。

　　——金蝉脱壳计。此计意为暗中谨慎地实行主力转移，稳住敌人，乘敌不惊疑之际脱离险境，就可安然躲过战乱之危。欧派橱柜与金桥地板均采用了“金蝉脱壳计”，以度过难关。欧派已经装修好，外墙上的招牌却自己贴住了，不仔细观察还真看不出来，问起营业员：“开业了吗？”生怕遇到居然的探子，连忙说：“没开，没开。”而金桥地板的展厅里，牌子被蒙住了一大半，只露出“地板”两个字。这样做，无非是想告诉红星“我进来了，你别惩罚我了”，又可给居然面子，表示“我虽然来了，但没开业呀”，以图自身安全。

　　欧派橱柜外墙上的品牌名被包了起来，意欲“金蝉脱壳”，让红星和居然都不找麻烦。

　　吉林森工旗下的金桥地板招牌被遮得只剩下“地板”两个字，不掀开根本就看不出来是什么品牌。

　　——空城计。开业那天，很多牌子的展位还是工地，脏兮兮的，即使装好了，也只是象征性地摆几件产品，不至于空空如也，给红星摆个“空城计”，做给居然看。

　　皮阿诺橱柜展厅装修完毕，却没有上一点儿货，上演了一出“空城计”。

　　——瞒天过海计。一些与居然之家和红星美凯龙都结成战略合作伙伴的大牌子，不进红星北五环店对不起红星，进了又对不起居然，为了两不得罪，采用“瞒天过海”的战术：产品进北五环，品牌却改个名字。不过，纵然摆的产品是名家名牌，取个新名字未必会有人买账，这样的话，最后是给了双方面子，砸了自己买卖。

　　——走为上计。对于个别与居然之家渊缘太深的北京商户来说，依托着居然之家这棵大树发展起来了，在这种关键时候自然得“站好队”，即使遭到红星美凯龙清场的惩罚，也必须坚定地站在居然之家一边，于是“走为上”成为不二选择。有几个北京品牌在居然之家全国撤场的压力之下，向居然之家表决心：一定不进红星北京五环店。这一“走”，反而让居然之家心生感动，撤场的命令也撤销了。不过，要想两头讨好，对一些实力不足的品牌来说恐怕很难。一位地板老总说得好：“是该选择的时候了。”

　　居然之家与红星美凯龙这两大巨头的争斗，红星美凯龙北五环店的开业不过是点了一次火，未来怎么样？尚难逆料。围绕着两大巨头的竞争，厂商实施的计谋也会越来越精彩，值得期待。 (责任编辑：JN103)