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木地板企业营销该如何开拓二三级市场

https://www.biud.com.cn 2014年02月20日17:50 家居装修知识网

省级代理制和地级经销制是建材行业的普遍模式，经销商便成为木地板品牌在二三级市场竞争的先锋和主力。传统的坐商模式正面临着越来越大的挑战，以消费者为中心的、深具农村特色的营销方法成为经销商参与竞争的唯一法宝。因此，在我们为销售问题而绞尽脑汁的时刻，让我们回归本原，去探究我们的消费者。

木地板作为装修建材产品进入二三级市场家庭，将一个陌生的市场培育成熟所用的时间极其短暂，似乎是瞬间就从无到有，并进入高速发展的水平。主要得益于以下原因：

城镇化建设提供了宏观基础

城镇化建设一直是社会发展的大方针，但真正进入高峰阶段是在2002年以后。无论是大城市，还是中小城市，都掀起了房地产建设、城镇化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房销售持续火暴，农民进城成为一种时尚和追求。

富裕阶层的出现提供了消费基础

在整个二三级城市消费阶层的整体收入增长过程中，贫富差距在不断的扩大。在一个近乎平等的广大农村市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力，木地板对于他们再也不是奢侈的产品，反而成为展现自我实力的象征。

建材市场的改善提供了市场基础

伴随城镇化建设的开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二三级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌建材产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。

正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，二三级市场理所当然成为木地板品牌的必争之地。然而，共性是偶然的，差异是必然的。不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，我们不能以一级市场的眼光去看待二三级市场，更不能轻易的将一级市场的成功模式复制到二三级市场。