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衣柜企业欲开拓二三线城市需牢记快准狠

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:44 家居装修知识网

　　二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为衣柜企业的发展提供了良好的机会。有业内人士提醒衣柜企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”：快、准、狠！

　　一线市场空间大、规模大，但是由于品牌众多，竞争激烈，相对发展空间狭小，竞争压力大。

　　二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为衣柜企业的发展提供了良好的机会。衣柜品牌抢滩二三线市场，成为当下市场拓展的关键。有业内人士提醒衣柜企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”：快、准、狠！

　　快速行动，抢占发展先机

　　从长远发展来看，虽然二三线城市有着巨大的市场空间，大多衣柜品牌都希望能在这个市场占得更大的市场份额，这就很容易出现“狼多肉少”的局面。

　　在这场没有硝烟的抢滩战中，品牌的大小已经不再是决定成败的主要因素。所谓“兵贵神速”，速度和应变能力强的品牌将占得先机。

　　无论是哪一种竞争，老大和老二往往只差一步的距离；而仅仅一步的距离，就会和成功失之交臂。

　　准确定位，渠道下沉抓关键

　　看待事物要实事求是，分清主次，准确地把握事情的主要矛盾，并且集中精力去解决它，往往会取得事半功倍的效果。

　　渠道下沉，抢滩登陆二三线城市，关键在于3个准确定位：一是下沉区域的选择定位；二是产品的定位；三是选准经销商。

　　1.选准目标区域

　　下沉区域的选定，将直接决定企业向二三线市场下沉的成败。企业对目标区域的选择，一定要事先摸清底细，比如，这个区域的市场发展处于什么阶段？竞争对手有哪些？自己的实力与竞争对手相比是否具有优势？为抢占这一目标市场，应该投入多少预算？这一系列的问题，企业在抢滩行动之前就必须搞清楚。在此基础上，企业才可能选择出最适合自己的目标区域。

　　2.准确定位产品

　　有多大的脚，就该穿多大的鞋。产品定位必须与目标市场吻合，小脚穿大鞋，或者削足适履，都是浪费大量的人力、物力、财力。因此开拓新市场，用实力说话，做到量力而行。

　　有的产品只适合一线城市，就不宜投入到二三线城市；有的产品甚至只适合二线城市，也不宜随便投放到三线城市。各区域市场千差万别，对衣柜产品的设计与市场定位提出了很高的要求。

　　3.选准经销商

　　经销商的资金状况并不是企业选择时的唯一条件。做生意如同做人，人的品德和综合素质越来越被看重。有的企业家就明确表示：“一个优秀的经销商，不应以金钱可以来衡量，而是对企业及产品的认可度与忠实度”。

　　加大力度，狠抓基础

　　笔者接触过的一些企业老板，他们认为，企业只要帮助经销商在各地的专卖店开业后，剩余的事情都是经销商自己的了。

　　然而，缺乏行业知识和营销能力的人是经营不好衣柜的，企业有必要在多方面帮助经销商开拓市场。

　　1.在培训上下狠功夫

　　不少有实力的企业在培养经销商方面下了很大的功夫，他们定期组织对经销商和导购员进行各方面专业知识的培训，传授业务技巧，帮助经销商提高经营管理水平。

　　2.指导经销商狠抓促销活动和广告业务

　　在二三线市场，促销活动是一个很重要的环节，而部分经销商并不懂得如何开展好促销活动。如果盲目促销，一旦没有达到预期的效果，很容易使经销商对品牌失去信心。