大亚冯小虎：整合优势资源进军整体厨房领域
2014年2月20日，“爱·收纳”2014圣象整体厨房战略发布暨产品首发式在广州太古仓惊艳亮相。此次发布会除了邀请到江苏大亚家居有限公司总裁翁少斌、江苏大亚家居有限公司副总裁冯小虎、全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜、百隆中国区总经理马腾、搜狐焦点家居副总经理刘蓓、行业主编陈琳等一行嘉宾出席。还在现场进行了圣象厨房新品展示和厨房趋势发布，掀起了整体厨房界2014年的第一场时尚风暴。
【采访对象】：江苏大亚家居有限公司 副总裁 冯小虎
【采访时间】：2014年2月20日
【采访地点】：广州市太古仓
【搜狐家居】：冯总，您好，大亚集团覆盖面非常广：涵盖了从包装到木业、信息业。在圣象的广告语中也提到了：圣象，不止是家居，我想了解一下整体厨房作为圣象一个新的业务线，在大亚整体战略所处的地位是怎样的？
【冯小虎】：有两个方面：一是大亚是一个以制造型为主，现在正在往营销型的企业。另外，圣象这个品牌也有将近20年的历史了，面临的消费群体也是越来越年轻，现在是希望走一个比较符合现代年轻人的品牌形象路线。
对于整个大亚来说，整体厨房这块，具有非常重要的战略地位。
【搜狐家居】：我们最开始现在进军厨房领域，是出于一个什么样的战略考虑？
【冯小虎】：这个是多方面的，包括市场的需求，消费者的需求，企业自身发展的需求等等。大亚本身现在有自己的一个绿色产业链，比如大亚的营造版，这个是基材。总体来说，我们的地板做得非常好，是全国第一，即便是这样，包括我们的出口，总共用大亚基材的占比不到25%，所以上游还有很大的资源，毕竟整体厨房和地板是一样的，都是属于木业的领域，希望借助上游的绿色资源达到一个比较好的前景。
【搜狐家居】：您刚刚提到的绿色产业链，我相信是大亚现在进军整体厨房的优势所在，您认为圣象木业这一块，在现在竞争这么激烈的一个厨房行业当中，具备了什么不可取代的优势？
【冯小虎】：首先我们希望打造一个厨客的理念，你们认为整体厨房橱柜的外观是否重要呢？非常重要，但是我们前面所说的我们是“1%的外观+ 99%的收纳”，除了满足消费者的外观需求以外，它的收纳的作用还是非常重要的。至于说这个优势，除了品牌理念，我们还有大亚这个雄厚的后台作为支撑。
圣象这个品牌在全国19年积累下来的销售和口碑，以及六七百万的客户，这都是我们的财富。我们还是希望给国内的消费者提供一个好的生活方式和态度，我们一直也是把“厨客”和“收纳”，当做是我们经营的理念，我们是要贯穿于整个营销的前前后后，包括企业发展的未来，也希望国内的消费者能够感受和使用到我们的产品。
【搜狐家居】：我们在今天的发布会现场也是很强烈地感受到这一次推出的产品非常时尚，非常年轻化的趋势。那么为了圣象整体厨房新品的推出，以及这次发布会，我们做了哪些前期准备呢？
【冯小虎】：前期的准备还是比较多，包括前期的市场调研，大亚的董事会讨论是否进入橱柜领域，以及是用什么样的方式进入，企业的价值观、核心的理念等。总体来说，从前期的了解到调研，我们都做了非常充分的准备。
【搜狐家居】：今年是2014新的一年的开端，我们在整体厨房这一块有什么样的目标和规划？
【冯小虎】：橱柜这个行业有它的特殊性，我们还是希望第一年走得稳健一些，规划还是依托总部向外延伸，主要在华东五个省份：湖南、湖北、河南、江苏、江西、安徽。这是出于统筹方面的考虑，包括物流、服务、培训、半径、微半径等等，考虑得比较多。
我们认为，要么不做，要做就做好充分的准备，包括企业的价值观，包括理念，包括营销模式和传统的橱柜行业是有一些区别的，比如我们前期开拓的5个省都是我们的直属公司，这个在橱柜行业很少，因为省会城市都是我们自己做，我们的理念就是，凡是难啃、难做的事情就由我们自己先做，当我们把这个市场做好了之后，再去私有化找到有共同理想的合作伙伴，然后交给他们做。未来3年可能都会采取这种模式，用直营的方式把这个市场做好，
我们现在定的3年目标是希望做到700家门店，在700家门店里面，可能有15%是我们自己的门店，剩下的可能就是经销商或者是代理商朋友来做。
【搜狐家居】：现在在市场上也有很多地板企业跨界做橱柜、衣柜业务线，圣象在进入这个领域之前有没有做过一些调查，您对这种现象怎么看？
【冯小虎】：前期调查可能不止一两年，真正开始认真调研应该是从去年的这个时候，用了7、8个月的时间，最后得出来的结论还是我们要进入橱柜领域。是否跨界不好说，首先有一点都是销售，销售起码是贯通的，今天只要你做不是同样的东西都是一个跨界，今天做地板，除了地板以外的一个行业，都是属于跨界，这个里面销售是贯通的。
【搜狐家居】：所以您认为相对于地板行业，厨房这个行业有没有特殊性？
【冯小虎】：还是有的，首先有一点，相对于地板行业，橱柜更复杂一些，因为地板行业的标准化程度更高，橱柜行业更多是定制化的产品，而且地板构成相对简单一些，而橱柜就多了：包括柜体、台面、五金、门板，电器等等，能够整合的和需要整合的东西都比地板远远多得多。
【搜狐家居】：这也对企业的生产和设计提出了更高的要求。
【冯小虎】：刚才说到整合能力，比如今天地板要去整合，能够整合的东西比较少了，市场的份额也比较少，而橱柜能够整合的东西就非常多了，换一句话说，这个市场的份额和前景也就非常大了，市场的容量也就非常大了。
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