2014情人节 互联网营销有“点”意思

  互联网时代，节日营销已经成为众多商家最重要的营销环节，许多商家都力求在力度和创意上与竞争对手一较高下，最大程度吸引消费者眼球。在情人节这个关于爱和浪漫的节日，更是商家大战的特殊旺季。今年的情人节营销可谓创意大战，各商家绞尽脑汁博出彩，其中一些有“点”意思的互联网营销案例也让大家眼前一亮，带来了不少新思路。

  案例一：roseonly——明星博主的粉丝效应

  敢把几支玫瑰卖到上千块，至少要给人一个不得不买的理由，roseonly的理由就足以强大到人神共羡。”一生只送一人“这一看似离奇的规则无疑触动了妹子汉子们忠贞的内心，为高端鲜花私人定制铺了路，其营销上的全明星战术也让人津津乐道。

  自2013年李小璐微博高调秀恩爱，晒出贾乃亮送的roseonly后，2014年情人节又延续明星战术，首先以温柔美女郭碧婷微博造势，继而联合热门明星叶一茜、田亮、郭涛和石头妈李燃突袭民政局，线上线下着实炒作了一把。选用阳光正面又热门的明星，并为其量身定做了策划文案，让送出“唯一的爱”顺理成章，借用明星的传播力“让粉丝相信”，使品牌关注度得到极大提升。 

  案例二：联想控股佳沃出品“吃货”——创意话题为产品镀金

  同样给用户“不得不买的理由”的，还有“吃货”，当然这个“吃货”并非个人标签，而是联想控股佳沃出品的休闲零食品牌。大枣和核桃，乍看起来跟情人节关联不大，但一句“枣想核你在一起”却让枣与核桃变身创意情人节营销。在联想控股佳沃出品的大背景下，“吃货”品牌虽然初出茅庐，却杀伤力十足，首次营销做得可圈可点。

  以话题带动销量的案例确实不少，表现突出的却鲜有。早在2月6日情人节前，“吃货”就通过微博炒作#枣想核你在一起#话题，看似与情人节八竿子打不着关系的两样食品被一句话题巧妙融合，各类情人节表白方式汇聚。在微博段子手的强势参与下，话题热度持续高涨。

  因谐音“早想和你在一起”，很快引起4万余网友广泛讨论，一度冲入热门话题榜。

  和许多商家类似，“吃货”的情人节营销也同样在产品包装上大做文章。高调推出创意情人节表白礼盒，简约精美的礼盒，类似巧克力一般嵌入式的红枣和核桃，加上“枣想核你在一起”创意十足的礼盒名称，噱头十足，为产品镀了一层金。

  而后续网友的自发晒单，又引起了新一轮口碑传播。基于分享机制的社交媒体口碑传播，让这类创意型产品更具话题点和传播性。创意性话题结合产品，土特产也能玩概念。

  案例三：杜蕾斯——“无节操的”社会化媒体

  如果要评选“最有创意的品牌官微”，必然有杜蕾斯的席位。每逢时事热点、节日，杜蕾斯都能充分发挥其创意和“无下限”功力，各种微博配图引人遐想。

  今年情人节，杜蕾斯延续一贯的挑逗风格，将情人节和元宵节完美结合——勺子配上两颗元宵的画面，文案中啪啪、喂心爱的人吃元宵等字眼，让人浮想联翩不忍直视。

  而另一幅“很黄很暴力”的大尺度内涵图更是大受追捧，被网友疯狂转发，杜蕾斯笑而不语。

  案例四：聚划算——声优卖情趣 宅男也有戏

  情人节接棒大尺度营销的还有聚划算。情人节期间，聚划算联合杜蕾斯等品牌邀请声优在其手机客户端上将情趣语音发送给网友，卖萌式推销情趣用品，强烈冲击着宅男们脆弱的小心脏，“特色”营销不得不叹。

  食色，性也。利用情趣和性这样的话题一方面的确可以有助于提高销售成绩，另一方面也将因为信息足够吸人眼球的原因，比一般的情人节活动更加受到媒体们的关注，有利于实现更大程度的品牌曝光。不过这类营销还得注意：尺度有风险，创意需谨慎。

  节日营销历来是商家的必争之地，众品牌在“点子大战”中尽情翻滚。创意营销不是王道，但至少有些门道。

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