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安信回晓炜：聚焦实木地板聚焦高端市场

https://www.biud.com.cn 2014年02月24日18:54 家居装修知识网

安信地板副总裁兼营销总监回晓炜

　　阔步前行，勇攀高峰——2月20日，安信地板第十七届经销商大会在上海举行。今年的经销商大会，正值安信地板诞生20周年。20年的节点上，安信地板将以何种姿态迎接未来市场的挑战、为消费者创造更多的惊喜呢？搜狐焦点家居记者在大会现场采访了安信地板副总裁兼营销总监回晓炜女士。

　　三线城市也有高端市场

　　【搜狐记者】：我们看到，今天的现场来了很多经销商。而安信经过这么多年的发展，市场布局是相对比较完善的。我们在全国范围内还有招商需求吗？

　　【回晓炜】：我们个别的地区还是有招商需求的。安信经过20年的发展，在我们的经销商团队里，有的跟随安信已经十几年了，今天还有十七的老客户。在这个过程中，有的经销商从我们的队伍里面退出来了，也有的经销商不适合安信，因此，我们也会进行一些筛选。

　　现在，我们提出做高端市场，虽然全国的布局是满的，但有一些二、三级市场还是我们的空白区，还是有招商的需求。比如像上海，我们有25个门店，但是上海有很多的建材市场，还有一些郊县都没有安信的专卖店，像这样的地区都会有招商需求。

　　【搜狐记者】：安信今后会主要面向高端市场发力，这一定位是否会影响安信在三四线市场以及城镇市场的渠道下沉呢？

　　【回晓炜】：今天来的经销商有很多都是县级的，有的还领奖了。虽然高端实木是我们最主要的定位，但是每一个二级市场、三级市场，甚至镇里面，高端客户也是很多的；而且，以地板为代表的建材品牌深入到三四级市场之后，会有一些空白区，这些地方的高端消费群还没有受到我们的重视，因此，这些市场是我们的空白，也是机遇。

　　高端是我们的重点，二三四线的高端也是我们的重点。

　　聚焦实木地板全面推广

　　【搜狐记者】：安信在2014年立志做实木地板高端领导品牌，为什么会制定这样的战略呢？

　　【回晓炜】：10年前，安信只做实木，后来增加了实木复合、强化，但实木还是我们最有优势的产品。而且，我们在这几年做了很多市场调研，消费者提到安信联想到的都是实木地板。我们有这样的基础，然后再结合自身的采购优势、工艺优势，我们更确定要把实木做好，要一次一次地升级，最终聚焦实木高端人群。

　　【搜狐记者】：在2013年，安信取得了怎样的市场成绩？我们在过去一年中的表现有哪些亮点是最让您满意的？

　　【回晓炜】：2012到2013年，我们处在转型期，正式地提出聚焦实木，聚焦高端。2013年是我们聚焦高端的起步阶段，其中最大的成绩是在一线及发达的二线城市，取得了很好的转型成绩。在2014年，我们会进一步聚焦实木高端这一定位，开始全面推广。

　　【搜狐记者】：聚焦高端的战略中，除了品牌定位的改变，产品、服务、市场推广等都需要做出全方位的改变，您认为其中最大的变革是什么呢？

　　【回晓炜】：产品是最基础东西，消费者最重视产品的本质。所以，提升产品本质，迎合消费者个性化的生活诉求，这方面的研发是我们的重要工作。

　　另外，高端定位要结合文化类、个性化、人文等元素，我们也会不断推出跟文化、人文有关的推广活动，因此，产品和文化会并行。

　　体育营销预热2014

　　【搜狐记者】：安信地板在去年连续推出了几届非洲文化节营销活动，还带领健力宝足球队重回巴西。2014年，安信地板在营销方面会有哪些新的规划和节点？

　　【回晓炜】：2014年，我们会继续推进非洲文化，因为我们在非洲是有采购优势的。在今后的几年，我们会依托采购优势把非洲概念作为重点去推广。