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拓展销售业绩橱柜企业提前“攻占”消费资源

https://www.biud.com.cn 2014年02月25日13:06 家居装修知识网

【中华橱柜网】2014年春节刚过，就有不少家居建材商家紧锣密鼓地开始筹备大型营销活动，橱柜商家当然也不例外，这就呈现出区别于往年进入三月才开始做活动的特点。

营销更加多样化

有不少橱柜企业表示，今年的市场份额相比去年“差不多”，而销售任务在逐年提升，不得不在业务领域、渠道等方面拓展。因此橱柜企业在2014年的营销活动将数量更多、力度更大、形式更多样化。

在营销常态化的市场情况下，营销活动已经成为橱柜企业必需的销售方式。此类营销活动，通过电话销售、网络推广、广告官网等形式宣传，积攒一定客户量，选择周末等假日以线下活动集中爆发。

预支业绩有风险

在包括橱柜在内的家居建材行业，新盘刚售罄消费者尚未入住时，商家已经通过各种渠道获取消费者信息，并通过组织线下优惠活动消化新盘市场，促成交易。随着竞争愈来愈激烈，提前“攻占”客户在业内已经成为常见做法，甚至出现提前两年“公关”消费者的情况。

不过，值得注意的是，企业通过“预支”方式提升业绩量的做法在业内很常见，但也存在一定风险。业内人士表示：“企业签单由新房和现房共同完成，消费者可能会因为一时心动或优惠提前预订，但也带来一定退单率，时间越久，退单率越高，企业会存在较大风险。”

与“提前抢定”的营销方式类似的，便是“提前预订享受折扣”营销方法的流行。这种方式以预付主材款、工程款享受折扣的方式，吸引消费者提前下订单并预付装修款。这种方式能够保证橱柜企业在前期业绩量大幅提升，但是也需要企业的财务、售后、工程等各部门同时配合，以保证整套体系顺利运行。

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