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橱柜企业进行渠道拓展需认真考察经销商

https://www.biud.com.cn 2014年02月25日13:36 家居装修知识网

从整个泛家居行业的经营模式来看，产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。橱柜企业目前投入最大的还是在于橱柜经销商这个显形渠道。

橱柜企业进行渠道拓展还需认真考察经销商

渠道拓展指的是对经销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行的开发、培育和管理的动态过程。在此过程中，橱柜企业需要注重以下问题：

了解经销商的管理水平

要了解经销商的管理水平如何，只要去看一下的他的专卖店物品摆放就能知道了，管理规范的经销商管理一定是井井有条，如果专卖店乱堆乱放，毫无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，橱柜经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择经销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的经销商。

具备长期经营经验技巧

对于橱柜企业来讲，这一条也是非常重要的，一个长期经营某种产品的经销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。

选择契合和真心的商家

橱柜经销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果橱柜企业不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。选择经销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。