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2014行业激战地板企业促销方式升级

https://www.biud.com.cn 2014年02月25日13:47 家居装修知识网

自从今年以来，地板等建材产品的“涨价之声”已经不绝于耳，在经济增速放缓、成本压力与日俱增的今天，地板行业的竞争也日益激烈，促销战在地板行业来说也将持续上演。

逐渐加强品牌联盟营销

地板生产商、经销商、卖场分属地板行业上游、中游、下游，这些主体只有联合起来进行建设，才能新的科学的发展模式，才能让地板品牌和经营商得到双赢。经销商是将地板产品和服务提供给消费者的传承者，而实体店更是地板行业发展必不可少的依托。所以在电商发展道路上，厂家与厂家之间，经销商与厂家之间、厂家、经销商和终端之间应该形成和谐的链条。

电商是传统家居行业近年发展所最先遭遇、最急速被席卷的变革导向，在“赞成”与“反对”、“做”与“不做”之间，不少地板企业已然投身其中。而当前地板行业所需要的“改革与创新”就既不能是对某种新变化的全盘否定，也不能是盲目跟从，而应该是在“如何做”的问题上寻求更多、更适合、更平衡全局的做法。

线上线下的双线运营更突优势

地板行业目前有加盟连锁、直营店、电商、电视购物、外贸等多种渠道，而电商只是针对一部分人群的其中一个服务方式，每一个渠道是因消费需求而生，必定有其生存的价值。

某专家在某个论坛上表示，传统品牌进入电商领域，优势是能够把线下影响力复制到线上，发展更多客户；而淘品牌顾名思义就是网购环境下发展成长起来的，在线下没有终端网点。无论是从消费群体需求还是渠道发展，线上线下都有着不同的呈现方式和消费人群，两者渠道又会有交集的地方。

转型升级之后的地板团购发展

团购是指企业根据薄利多销的原理，给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。“几年前，团购刚刚兴起，那时候只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与。现在单靠价格竞争的团购已越来越难做。”作为某地板企业的总经理告诉记者，目前团购营销已成为该企业面向终端客户的主要营销手段之一。但他坦言，如今参与地板团购的消费者需求的不仅是价格，更要省心、贴心的服务。

数据显示，团购网站从高峰时期全国超过4000家大幅削减至如今的几百家。一来是市场逐渐趋向理性，消费者对团购的态度越来越审慎。二来经济形势不乐观，商家生存压力大。三来团购质量参差，以次充好、价格虚高、送货不及时等恶劣情况相当普遍，行业自身面临调整升级。