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倍增加价遭冷遇成本加价引导电商新趋势

https://www.biud.com.cn 2014年02月25日13:49 家居装修知识网

根据家电调研机构奥维咨询发布的预测报告称，受政策退出及透支影响2014年彩电整体规模将略逊于2013年，预计2014年中国彩电市场内销零售总量将达4564万台，同比下降4.5%。由于每台广电机顶盒都会收费，而且内容单一无法互动，让越来越多的消费者逃离电视屏幕，选择了免费的互联网视频内容。由于电视是客厅的重要家具，多数家庭不得已安装了电视，并选配了广电机顶盒。但对于卧室需求，已经有超过80%的家庭选择不在卧室里安装电视机和广电机顶盒，转而从电脑手机上选择了免费的互联网视频内容。

智能电视由于可以免费收看网上海量的视频，一度被视为可以解放电视需求，拯救电视行业的拳头产品。但由于智能电视的价格偏高，目前仍然有50%的用户选择不买新的电视机，而是选择买一个300元以下的智能电视盒来收看话联网的电视内容。电视仍然没有进驻潜力巨大的卧室市场。

倍增加价遭冷遇，催生“成本加价法”

目前市场上销售的智能电视机等高端电视产品的价格居高不下，让很多消费者望而却步。据了解，不同尺寸的智能电视价格在几千元到一万多元不等，与同级别彩电相比，小尺寸如32寸的平均贵出500元左右，而大尺寸的更是贵出千元不等。以京东的售价为准，32寸的智能电视惠普和三星售价分别为2999元和2799元，即使是非智能的32寸电视机，三星的售价也在2000元左右。

过高的价格导致了智能电视在中国市场上的疲软，以三星为例，三星电视连续三年为全球市场占有率第一，按理说在中国也不例外，但是根据中怡康数据显示，2013年三星在中国市场占有率仅为7.4%，居于海信、创维等国产电视品牌之后，仅排位第六，三星智能电视产品虽多，但其定价虚高，致使很多中国消费者无法接受。

记者在家电卖场采访时，一位姓王的阿姨告诉记者，家里为儿子买了新房，装修好想要为儿子选购一台智能电视，“现在年轻人不都喜欢用高科技产品嘛，所以想要给新房里买台智能电视机。”但是王阿姨趁春节做活动在逛了很多家电卖场之后仍旧迟迟没有出手购买，“智能电视的价格还是太贵了，比同尺寸规格的一般彩电要贵出来好多！如果价格不是这么贵，就考虑买智能电视了。”正如上述王阿姨的情况，因为智能电视过高的价格导致了众多消费者对于市场上来势汹汹的智能电视选择了观望的态度。

导致智能电视售价高的主要原因是目前市场上销售的彩电价格多以“倍增加价法”来定价，这种定价方法导致了电视的价格虚高的情况。所谓“倍增加价法”就是当成本增加时，销售价格是成本价的N倍，这种倍增的定价方法不仅仅在彩电行业存在，其他很多行业中也普遍存在着采取倍增定价，小至我们日常购买的饮用纯净水，大到买车、买房。

在这样的倍增加价法“肆虐”于彩电市场的情况下，国产品牌惠科反其道而行，一直坚持使用“成本加价法”来定价，也就是以最接近成本价的价格售于客户。所以在京东上可以看出，惠科电视产品的价格基本都在主流品牌产品价格的9折左右。

惠科认为成本定价能够催生惠科速度，对此惠科副总裁刘丹表示惠科电视一开始就是按照这个策略操作的，而现在也得到了很好的成效，并呼吁更多的品牌采用这种定价法则，来帮助消费者可以平价享受更为高品质的产品。

成本定价引导电商新趋势

2013年很多互联网企业参与到彩电行业中，为彩电行业带来了新气象。惠科副总裁刘丹表示，“按品牌溢价的定价模式已经过时，电商时代需要给消费者更多实惠。惠科将定位于做高端产品的普及者，所有产品一律按成本进行定价销售。”

据了解，近期惠科即将推出一款32寸的智能电视机，根据成本加价法将其售价定一千元左右。另外，惠科在成本加价法的基础上还提出了“解放”卧室的想法。同美国家庭在卧室甚至是在厨房都有安装电视相比，中国家庭在卧室中安装电视并不是很常见。市场上彩电售价高，再加上安装后每年需多交的电视费等，打消了消费者在卧室中也安装电视的想法。

惠科提出的成本加价法从根本上解决了电视价格虚高问题，通过“公道价”来实实在在的解放中国人的卧室。惠科副总裁刘丹表示，在解放了中国人的卧室之后，中国市场再加8000万台绝非空谈。