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善用厂家帮扶橱柜经销商获发展空间

https://www.biud.com.cn 2014年02月25日15:17 家居装修知识网

橱柜企业想要拓展市场，绝对离不开来自于优质经销商的助力。同样的，橱柜经销商想要发展，也离不开来自厂家的指导和帮扶。橱柜企业和经销商建立起良好的合作关系，无论是对业绩提升、利润回报、渠道完善还是各自的发展壮大，都是百利而无一害的。

经销商战术执行与厂家长期规划结合

厂商要相互理解，沟通是不可少的。经销商在战术层面的执行必须与橱柜企业的长远规划相协调，善于利用和整合上游厂家的各项资源，以增强自己建立终端网络的力量。在新兴渠道变革的大背景下，橱柜厂家是希望经销商的经营思路和企业理念高度协同，并能配合厂家在渠道和终端上实现，只有这样，厂家才会给予经销商更多的支持和投入。所以橱柜经销商要端正心态，和企业紧密合作，利用自身资源的优势与厂家共同管理、经营网络，为双方带来真正的双赢局面。

经销商要善于与厂家驻地机构密切合作

借力厂家，经销商还要善于和厂家的驻地机构搞好关系。目前各大厂商对其驻地机构采用的远程管理往往不可能面面俱到，绝大多数厂商的监控系统都不到位，也就无法检查所有的驻地机构是不是在精确执行厂家的指令。而经销商却可以利用自己对地理、风俗、习惯等情况熟悉的优势，与驻地机构人员形成良好的合作，密切关系，在制定市场策略上给予最大的帮助和建议，在业务执行上密切配合。

由于橱柜厂家的政策执行主动权基本在厂商的驻地机构手里，对政策的把握尺度，也是驻地机构的人员说了算，处理好与驻地机构的关系，就能在很大程度上避免和厂家的矛盾和冲突，同时也能获得最大的市场收益。