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久盛罗新平：市场无法改变我们可以选择多渠道发展

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:46 家居装修知识网

久盛地板市场部经理罗新平

　　在“被捐款”、“被就业”、“被代表”等等新词在互联网上广为流行之后搜狗，家居行业也步入“‘被’时代”。1月8日搜狐居家新视角论坛上，以中至信家具董事长陈中信为代表的家居大佬纷纷爆出：2010年遭遇“被”扩张，矛头暗指卖场过度扩张导致家居厂商成本飙升，利润摊薄，日子难过。相对家具企业的怨声载道，地板企业的声音却相对地比较小，是受到影响不大，是渠道模式不同？究竟目前，国内地板业面对怎样的一个发展大环境？企业各自采取了哪些措施？对于卖场的扩张，他们又持有怎样的观点？近日，搜狐家居地板频道就相关话题电话采访了国内几大地板品牌负责人——

　　被访人：久盛地板市场部经理罗新平

　　【记者】：罗总，您好，最近我们在做一个地板业发展环境调查，想跟您沟通一下校友录，因为整个2010年，虽然大经济背景不是很好，但我们地板业发展还挺快，首先想了解下，久盛在这一年，渠道建设主要精力放在哪一块上？

　　【罗新平】：一个宽度，一个深度，我们在三四级市场上下了很大的功夫。

　　【记者】：这是否隐含表示，一二级市场有点趋向于饱和，所以我们在向需求更大的市场扩充？

　　【罗新平】：是的。

　　【记者】：之前我们在三亚开的新视角论坛，上面就卖场扩张这块我们做了场精英对话，对话中有企业老总提出，说目前卖场扩张速度太快，现在的市场已经饱和了，不知道您的看法如何？我看到很多红星的店久盛都有，我们是不是它开到哪里，我们都会去入驻？

　　【罗新平】：不会鹿鼎记，我们是根据区域的情况，包括经销商、代理商的情况，也是选择性的。本身这个市场，久盛的核心市场体系里，2010年或者是重叠的，第二个我们在评估这个市场，对我们来说，跟经销商这边有一个共识，因为每个区域除了红星美凯龙以外，还有地方的传统的建材市场。因为有些地方性的卖场，对当地的优势还是比较大的。所以我们的选择权给到经销商，由他们来看哪个选址比较好，然后我们再把控一下，最后做选址。

　　【记者】：这也是久盛心目中比较理想的方式？

　　【罗新平】：渠道模式里，用什么类型的建材市场，主要是看经销商。但我们不止这个，我们在去年，第二个通路方面，加大了设计师渠道。

　　【记者】：现在好像很多地板企业都开始做设计师这一块天龙八部，不知道我们这边有没有找到一个最佳的和设计师合作的模式？因为可能会觉得地板比较单调，不是很好看，做设计师不如家具什么的产品。

　　【罗新平】：不会。譬如我们新建的一个展示厅，整个设计都融入了地板的文化元素，设计师来了之后都很惊叹。所以，地板也是可以做设计师的，并且这其中的内涵是非常有意思的。

　　【记者】：现在到2011年了，之前我们也谈到，现在什么都在涨价，这对我们整个地板业来说，经营成本方面会不会压力比较大？

　　【罗新平】：原材料战略储备应该还是比较大的，但是作为久盛来说，我们的原材料方面实力都是很强的，所以这个问题不大。

　　【记者】：除了原材料，卖场这边的租金有没有上涨？

　　【罗新平】：每年都在涨天龙八部，是一个产业的惯性，对它来说，一般卖场里会保证40%的厂商能够盈点利，30%是保平，30%是亏的，也是一种经销商的流动，经销商选择他们，他们选择经销商。之前南京红星美凯龙，也曾经因为涨价，把店都封掉了。

　　【记者】：所以像这样的模式下，是对我们企业生存的考验？

　　【罗新平】：是的。经营成本肯定是上升的，这样也迫使未来作为渠道模式里面，卖场的模式，这种传统的建材市场的模式不会成为唯一，比如说我们正在进行电子商务这一块，还有许多其他多渠道多元化的模式，甚至我们可以在建材市场周边搞一个品牌的卖场，有些陶瓷卫浴企业就是这么做的，也很好。

　　【记者】：渠道的多元化也给了我们企业自己更多的机会天龙八部，抵御风险的能力，避免被扩张的能力也会更强。

　　【罗新平】：确实如此。