雷士总裁吴长江：借道LED打入行业全球前三强

　　日前，摩根大通发布报告称，雷士照明成为内地最大照明产品供应商，目前LED产品已逐渐成为主流，相信内地开始新一轮的建设，可以带动有关产品的长远需求增长，加上LED芯片价格下跌，可望推动毛利率上升，故上调雷士照明目标价15.4%。

　　这一强心针给雷士带来良好的远景预期。与此同时，雷士照明在重庆举行十五周年庆典，雷士高管团队、员工和来自全国各地的运营商、经销商、供应商以及媒体代表组成千人大会，雷士照明创始人、总裁吴长江坦言：15年只是雷士发展过程的一个逗号，雷士未来的目标是进入全球LED前三强，“一定能够让中国品牌走向世界，使雷士照明成为受世人尊敬的企业。”

　　未来两至三年毛利率有望持续改善

　　摩根大通认为，随着LE D灯逐渐普及，整个LED行业将会受惠，预计LED封装及模块的成本，在2020年之前每年平均会下降20%及14%，可望加快LE D的普及程度，在成本下降及生产规模扩大下，相信雷士照明未来两至三年毛利率将会持续改善。

　　摩根大通指出，在目前情况下，雷士照明拥有广泛的零售点及丰富的产品线，可协助该公司接触政府大楼及高端商铺等首先使用LED的用户，有望带来持续的发展优势。

　　而在雷士照明十五周年庆典上，雷士总裁吴长江称，在雷士照明还是个小型工厂的时候，就曾提出“争行业第一、创世界品牌”这一被人嘲讽的梦想，“15年走来，其中的苦涩、艰辛自不待言。但基本实现了打造中国照明企业航母的梦想，在一个侧面反映了中国民企的发展和壮大。雷士将借LED产业东风，实现进入全球LED前三强的目标。”

　　加速全球化布局扩张

　　雷士总裁吴长江称，雷士的成功在于创新，而渠道创新是获得核心竞争力的重要一环。“雷士进行多次渠道升级，创造雷士专属渠道模式。包括2000年雷士在行业内首创‘品牌专卖模式’，创建照明行业的第一家品牌专卖店；2005年雷士照明进行渠道变革，组成35个运营中心，让其成为当地的物流、资金和出货平台，并兼负本区域市场管理、业务开拓和售后服务等职能。”

　　据悉，经过15年的拓展，雷士照明目前已充分布局中国市场，在广东、重庆、浙江、上海等地拥有了制造基地；在广东、上海、重庆、英国陆续建立研发中心和实验室；在全国范围内拥有37家运营中心和5000多家销售网点，并实现从传统照明到LED照明的华丽转身。

　　按吴长江规划的新目标，雷士的全球战略正全面展开。把英国雷士照明的成功模式向发达地区复制，以巴西、印度等发展中国家为阶段主要发展的市场区域，目前雷士已在全球40多个国家和地区设立了运营机构。未来将以N V C品牌进军国际市场。

　　采写：南都记者　汪小星

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